職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售零售/批發(fā)
1、崗位職責(zé)
（1）大客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)大客戶，建立和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
（2）銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在外部市場(chǎng)的銷售工作，根據(jù)公司要求完成銷售目標(biāo)，達(dá)成每個(gè)周期的績(jī)效指標(biāo)。
（3）市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)和銷售項(xiàng)目活動(dòng)的信息，及時(shí)反饋，并制定針對(duì)性的行銷方案，提出合理性市場(chǎng)操作建議。
（4）合作談判：與潛在大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作順利進(jìn)行。
（5）客戶管理：定期拜訪大客戶，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售支持，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
（6）銷售數(shù)據(jù)分析：定期統(tǒng)計(jì)和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估大客戶業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
（7）活動(dòng)策劃：協(xié)助策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
2、任職資格
（1）學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類行業(yè)或有相關(guān)資源者優(yōu)先。
（3）銷售能力：具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力、執(zhí)行力和客戶管理能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
（4）市場(chǎng)敏感度：對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求有敏銳的洞察力，能夠制定有效的銷售策略。
（5）資源整合：具備一定的行業(yè)資源和人脈，能夠快速建立和拓展大客戶網(wǎng)絡(luò)。
（6）抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，具備良好的時(shí)間管理和任務(wù)執(zhí)行能力。
（7）溝通能力：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（8）學(xué)習(xí)能力：對(duì)酒類產(chǎn)品有濃厚興趣，愿意學(xué)習(xí)酒類知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)化工路59號(hào)
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職位發(fā)布者
白女士/人力資源主管
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北京北控國(guó)際會(huì)都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司?北京北控國(guó)際會(huì)都公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱“北控會(huì)都公司”）是隸屬于北控置業(yè)集團(tuán)的全資子公司，注冊(cè)資金24.5億元。 2011年3月，公司為響應(yīng)北京市委、市政府的號(hào)召，肩負(fù)起建設(shè)北京雁棲湖國(guó)際會(huì)都項(xiàng)目的重任。該項(xiàng)目是北京市打造“人文北京、科技北京、綠色北京”的關(guān)鍵戰(zhàn)略布局，亦是打造世界級(jí)城市，提升國(guó)際交往功能，帶動(dòng)國(guó)際高端會(huì)議、商務(wù)、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所實(shí)施的重要舉措。至今，2014年亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)第二十二次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議、2015年第二屆讀懂中國(guó)國(guó)際會(huì)議、2016年二十國(guó)集團(tuán)能源部長(zhǎng)會(huì)議及科技部長(zhǎng)會(huì)議、2017年“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇等國(guó)際大型會(huì)議在雁棲湖國(guó)際會(huì)都圓滿召開(kāi)。未來(lái)，公司將緊密圍繞北控置業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，以重大項(xiàng)目為引領(lǐng)，以會(huì)展、旅游、休閑、體育、文化等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為特色，以政策性地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為新征程，致力于成為一流的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。?核心價(jià)值觀融合與激情科學(xué)與創(chuàng)新品質(zhì)與效率高端與卓越?北京北控置業(yè)集團(tuán)北京北控置業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“北控置業(yè)”）成立于2010年6月，是北控集團(tuán)為承接北京市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、整合系統(tǒng)內(nèi)部土地資源而設(shè)立的綜合地產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)。目前已形成物流倉(cāng)儲(chǔ)、旅游會(huì)展、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療健康、工程管理等五大業(yè)務(wù)平臺(tái)，并涵蓋物業(yè)服務(wù)、文化體育等領(lǐng)域。截至2017年末，公司合并總資產(chǎn)人民幣399億元，凈資產(chǎn)人民幣128億元。?北京控股集團(tuán)有限公司北京控股集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“北控集團(tuán)”)成立于2005年1月，是北京市委、市政府加快國(guó)有資本戰(zhàn)略調(diào)整、做大做強(qiáng)少數(shù)關(guān)鍵企業(yè)的重大舉措，是北京市最大的國(guó)有企業(yè)之一，也是市委、市政府和市國(guó)資委規(guī)劃的首都基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)的投資融資平臺(tái)。北控集團(tuán)目前致力于城市基礎(chǔ)設(shè)施、城市服務(wù)業(yè)、高端制造與快消產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)與智慧城市等四大板塊的發(fā)展，擁有各級(jí)控股、參股企業(yè)300余家，旗下有11家上市公司，其中9家香港上市公司。截止2016年底，北控集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)2470億元，收入達(dá)770億元，利潤(rùn)總額58億元，位列“中國(guó)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)”第194位。
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