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一、核心能力要求 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察 - 熟悉海南自貿(mào)港政策、區(qū)域房地產(chǎn)市場動態(tài)（如三亞、海口等熱點城市），能精準分析目標客群（如島外投資客、度假置業(yè)人群、高凈值人群）。 - 具備制定項目全周期營銷戰(zhàn)略的能力，包括定位、定價、推盤節(jié)奏、銷售目標分解等。 2. 資源整合與創(chuàng)新操盤 - 擅長整合政府資源、渠道資源（全國性分銷機構(gòu)、中介平臺）、媒體資源（線上線下聯(lián)動），打造差異化營銷模式（如文旅IP、康養(yǎng)概念包裝）。 - 熟悉海南特色營銷場景（如旅居地產(chǎn)、免稅政策聯(lián)動、候鳥人群服務），能策劃跨界合作（如與酒店、航空、金融機構(gòu)聯(lián)名活動）。 3. 團隊管理與執(zhí)行力 - 具備大型團隊管理經(jīng)驗（策劃、銷售、渠道、客服），能搭建高效營銷體系，制定激勵機制并推動落地。 - 精通數(shù)字化營銷工具（如大數(shù)據(jù)精準獲客、VR看房、直播賣房），提升轉(zhuǎn)化效率。 二、專業(yè)技能與經(jīng)驗要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗 硬性要求：8年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗，至少全程操盤過2個以上海南或同類區(qū)域（如云南、粵港澳大灣區(qū)）的標桿性項目（體量≥50萬㎡或銷售額≥50億元）。 加分項：有文旅地產(chǎn)、高端度假物業(yè)（如別墅、海景公寓）、商業(yè)綜合體等復合業(yè)態(tài)項目操盤經(jīng)驗。 2. 政策與法規(guī)熟悉度 - 熟悉海南房地產(chǎn)限購政策、人才引進政策、免稅政策等，能靈活運用政策紅利設計營銷策略（如“以租代售”“分權(quán)度假”等創(chuàng)新模式）。 - 了解土地開發(fā)、預售許可等全流程合規(guī)要求，規(guī)避法律風險。 三、個人素質(zhì)與軟實力 1. 抗壓與應變能力 - 能應對海南市場季節(jié)性波動（如旅游旺季與淡季）、政策調(diào)整等不確定性，快速調(diào)整策略。 - 具備危機公關(guān)能力（如輿情處理、客訴糾紛化解）。 2. 客戶敏感度與服務意識 - 深度理解高凈值客戶需求（如資產(chǎn)配置、度假體驗、圈層社交），設計個性化服務方案（如會員權(quán)益、定制化交付）。 - 擅長圈層營銷（如企業(yè)家俱樂部、高端展會、私人品鑒會）。 3. 文化融合與溝通能力 - 適應海南多文化交融環(huán)境（本地居民、島外客戶、國際客群），具備跨區(qū)域協(xié)作能力（如與總部、兄弟地區(qū)公司、地方政府、合作方高效溝通）。