職位描述
銷售學生會咨詢服務
職位概述
作為銷售總經(jīng)理助理，你將直接向公司總經(jīng)理匯報工作，深度參與政府專項債咨詢業(yè)務的銷售全流程。這是一個極具挑戰(zhàn)與成長性的管理培訓生崗位，旨在通過高強度實戰(zhàn)與高層帶教，快速將你培養(yǎng)成為既懂專業(yè)、又精業(yè)務的復合型銷售人才。你將有機會：
- 零距離接觸高層決策： 全程參與總經(jīng)理主持的重大項目洽談、客戶拜訪及商務活動。
- 系統(tǒng)學習核心業(yè)務： 在實戰(zhàn)中深入學習政府專項債政策、項目策劃、融資方案設計等專業(yè)知識。
- 快速積累高端人脈： 直接對接政府相關部門、平臺公司等核心決策層客戶。
- 清晰規(guī)劃職業(yè)路徑： 表現(xiàn)優(yōu)異者將獲得快速晉升通道，成為銷售團隊核心骨干或管理者。
-
高層支持與跟學：
- 協(xié)助總經(jīng)理籌備重要客戶會議、商務談判及行業(yè)交流活動，負責會議紀要、行程安排等。
- 陪同總經(jīng)理進行關鍵客戶拜訪、項目考察與關系維護，學習高層商務溝通技巧與策略。
- 整理、分析總經(jīng)理交辦的市場信息、政策動態(tài)及競爭對手情報。
-
銷售流程參與與支持：
- 協(xié)助銷售團隊進行政府專項債項目信息的收集、篩選與初步分析。
- 參與項目建議書、投標文件等銷售材料的準備與優(yōu)化（在指導下）。
- 協(xié)助跟進銷售線索，參與客戶需求溝通與初步方案交流。
- 學習并協(xié)助管理CRM系統(tǒng)，維護客戶信息與項目進展。
-
專業(yè)知識學習與應用：
- 在總經(jīng)理及團隊指導下，系統(tǒng)學習國家及地方最新的政府專項債政策法規(guī)、申報流程、評審要點及資金管理要求。
- 學習理解地方政府財政狀況、發(fā)展規(guī)劃及重點投資項目。
- 協(xié)助將專業(yè)知識轉化為客戶溝通語言，支持銷售方案的闡述。
-
內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：
- 作為總經(jīng)理與銷售團隊、咨詢技術團隊之間的橋梁，促進信息高效流轉與協(xié)同。
- 協(xié)助協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目進展。
- 學歷背景： 2024屆或2025屆應屆本科或碩士畢業(yè)生，經(jīng)濟學、金融學、財政學、公共管理、城市規(guī)劃、工程管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 院校要求： 985或211院校畢業(yè)優(yōu)先。
-
核心素質(zhì)：
- 極強的學習能力與求知欲： 渴望快速掌握復雜的政府專項債業(yè)務知識和銷售技能。
- 優(yōu)秀的溝通表達與人際交往能力： 邏輯清晰，表達流暢，具備良好的傾聽和理解能力，能與不同層級人員有效溝通。
- 高度的責任心與主動性： 積極主動，細致嚴謹，能承擔壓力，對工作結果負責。
- 出色的分析能力與解決問題能力： 善于收集信息、分析問題并提出初步建議。
- 強烈的進取心與目標感： 渴望在專業(yè)銷售領域快速成長，追求卓越。
- 良好的團隊協(xié)作精神： 具備服務意識，樂于協(xié)作。
- 基本技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
- 意愿要求： 對政府投融資領域、基礎設施建設、公共服務等有濃厚興趣，有志于在專業(yè)咨詢銷售領域長期發(fā)展。
- 在校期間有學生會、社團干部經(jīng)歷或大型項目組織經(jīng)驗。
- 有知名企業(yè)實習經(jīng)歷（特別是咨詢、金融、政府關系、市場銷售類）。
- 具備優(yōu)秀的書面報告撰寫能力。
- 對政府運作機制有一定了解。
工作地點
北京海淀區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融中心B座18樓
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北京億科工程咨詢有限公司億科咨詢成立于2010年，集團總部位于北京市中關村互聯(lián)網(wǎng)金融中心，秉持「助力全維決策，推動經(jīng)濟發(fā)展」的使命，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供智慧咨詢服務。公司擁有國家甲級工程咨詢綜合資信、專業(yè)資信及專項資信等資質(zhì)，設立財資中心、IT科技中心、運營中心、風控中心、政咨事業(yè)部、華中事業(yè)部、商學院、研究院等八大管理機構，構建起內(nèi)外雙循環(huán)、咨詢?nèi)鷳B(tài)鏈協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。深耕地方專項債券、國債、中央預算內(nèi)資金、地方債務化解、鄉(xiāng)村振興、ABS、EOD、REIT’S、城市更新、存量資產(chǎn)盤活、政府投融資、政務績效評價等關鍵領域，通過循環(huán)賦能機制，打造全方位、多層次的智能化服務體系，為經(jīng)濟循環(huán)發(fā)展注入強勁動力。經(jīng)過多年的努力，公司累計完成各級政府和企業(yè)委托咨詢業(yè)務8150余項，參建項目投資總規(guī)模超20000億元，成為智慧咨詢領域的綜合甲級咨詢企業(yè)、培訓機構和政策類智庫機構。未來，億科咨詢致力于成為智慧咨詢產(chǎn)業(yè)升級服務運營商，以專業(yè)知識和技術力量助力地方經(jīng)濟社會的持續(xù)健康發(fā)展，為城市升級、國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化貢獻力量。
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