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### 職位描述 作為雙齊國(guó)際大客戶(hù)業(yè)務(wù)核心戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，你將統(tǒng)籌禮品渠道、辦公行業(yè)及垂直平臺(tái)等的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與生態(tài)管理，整合各產(chǎn)品資源與總代理體系優(yōu)勢(shì)，制定全場(chǎng)景銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)。 --- ### 核心職責(zé) #### 1. 戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)與生態(tài)布局 - 禮品渠道：主導(dǎo)禮品渠道及各行業(yè)頭部客戶(hù)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)我司各產(chǎn)品作為企業(yè)禮品、積分兌換、員工福利等的核心解決方案。 - 辦公行業(yè)：在辦公、教育行業(yè)等專(zhuān)業(yè)行業(yè)繼續(xù)深耕，積極推廣其他領(lǐng)域大客戶(hù)產(chǎn)品解決方案，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。 - 垂直平臺(tái)：拓展各積分平臺(tái)、商城和京東慧采等平臺(tái)合作，設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品組合，策劃各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升平臺(tái)GMV占比。 #### 2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)攻堅(jiān) - 管理禮品、垂直平臺(tái)及辦公行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，拆解并督導(dǎo)季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。 - 主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。 #### 3. 跨部門(mén)協(xié)同與資源整合** - 聯(lián)動(dòng)各供應(yīng)商和公司代理品牌，爭(zhēng)取專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)的相關(guān)資源政策。 - 協(xié)同策劃各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升公司在各企業(yè)客戶(hù)領(lǐng)域的市場(chǎng)聲量。 - 督促協(xié)調(diào)各供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)訂單的高效交付與庫(kù)存優(yōu)化。 --- #### 4. 數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察** - 了解掌握大客戶(hù)、垂直平臺(tái)、禮品行業(yè)的相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品組合與銷(xiāo)售策略。 - 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，分析采購(gòu)行為，挖掘增量機(jī)會(huì) ### 任職要求 #### 任職條件 - 8年以上To B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多領(lǐng)域客戶(hù)成功案例。 - 操盤(pán)過(guò)年銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)以上的大型項(xiàng)目，擁有行業(yè)頭部客戶(hù)資源。 - 精通企業(yè)采購(gòu)決策鏈，具備極強(qiáng)的商務(wù)談判與資源整合能力。 #### 核心能力 - 品牌協(xié)同力：能高效對(duì)接公司各品牌方，將政策轉(zhuǎn)化為代理體系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 - 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性，建立“目標(biāo)-過(guò)程-結(jié)果”全周期管理體系。 #### 加分項(xiàng) - 熟悉禮品各供應(yīng)商及定制工廠。 - 具備供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉ERP系統(tǒng)。 - 可英語(yǔ)溝通（需偶爾參與國(guó)際會(huì)議）。 --- ### 為什么加入我們？ - 核心代理壁壘：依托各品牌產(chǎn)品賦能，快速撬動(dòng)高凈值客戶(hù)與平臺(tái)資源。 - 戰(zhàn)略級(jí)成長(zhǎng)：主導(dǎo)億元級(jí)項(xiàng)目，積累“品牌+渠道+大客戶(hù)”的復(fù)合商業(yè)能力。