職位描述
腫瘤科醫(yī)藥招商部門(mén)經(jīng)理醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)院
本崗位主要工作內(nèi)容為對(duì)外，要么出差期間各地Base，要么就是在煙臺(tái)總部Base，要么就是Home Base,主要是各區(qū)域重點(diǎn)大客戶維護(hù)，面談；對(duì)內(nèi)的一些職能性的工作不需要分擔(dān)時(shí)間精力和操心，有專職在負(fù)責(zé)。
崗位基本信息
崗位名稱：營(yíng)銷中心經(jīng)理
所屬部門(mén)：營(yíng)銷中心
匯報(bào)對(duì)象：普羅吉生物總經(jīng)理（兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理）
下屬崗位：銷售部、市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部、技術(shù)部（及其他臨時(shí)團(tuán)隊(duì)成員）
核心定位：全面統(tǒng)籌IVD產(chǎn)品（熱休克蛋白90α檢測(cè)試劑）招商（省代）模式下的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)與客戶管理，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，協(xié)同內(nèi)勤保障業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
崗位職責(zé)一、市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
- 市場(chǎng)洞察與策略制定
- 深入調(diào)研IVD行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合熱休克蛋白90α檢測(cè)試劑技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定差異化招商（省代）模式下的年度營(yíng)銷策略與計(jì)劃。
- 定期分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，針對(duì)重點(diǎn)省份制定省級(jí)代理商開(kāi)發(fā)目標(biāo)與資源分配方案，確保市場(chǎng)覆蓋率與渠道質(zhì)量雙提升。
- 目標(biāo)拆解與業(yè)績(jī)達(dá)成
- 分解公司年度銷售目標(biāo)至各省級(jí)代理商，制定季度/月度執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)控進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。
- 主導(dǎo)重點(diǎn)區(qū)域（如華東、華南等）的標(biāo)桿市場(chǎng)打造，形成可復(fù)制的招商模式與渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
- 省級(jí)代理商體系搭建
- 制定省級(jí)代理商招募標(biāo)準(zhǔn)（資質(zhì)、資源、能力），通過(guò)行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、精準(zhǔn)拜訪等渠道開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
- 建立代理商分級(jí)管理制度，設(shè)計(jì)差異化激勵(lì)政策（返利、培訓(xùn)、技術(shù)支持），提升代理商忠誠(chéng)度與銷售動(dòng)力。
- 渠道賦能與運(yùn)營(yíng)支持
- 定期組織代理商培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、臨床應(yīng)用、銷售技巧），提供學(xué)術(shù)推廣物料（PPT、臨床數(shù)據(jù)白皮書(shū)）與銷售工具包。
- 協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)搭建代理商訂單管理系統(tǒng)，優(yōu)化流程效率，確保試劑供應(yīng)及時(shí)性與售后響應(yīng)速度。
- KOL與專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
- 策劃并執(zhí)行臨床專家學(xué)術(shù)沙龍、專家共識(shí)研討會(huì)，推動(dòng)熱休克蛋白90α檢測(cè)試劑在腫瘤早篩領(lǐng)域的臨床應(yīng)用認(rèn)可。
- 維護(hù)三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科主任、腫瘤科專家等KOL關(guān)系，收集臨床反饋以優(yōu)化產(chǎn)品定位。
- 品牌傳播與市場(chǎng)活動(dòng)
- 主導(dǎo)區(qū)域性招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，策劃線上直播（如檢測(cè)試劑技術(shù)解析）與線下體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌行業(yè)影響力。
- 聯(lián)合代理商開(kāi)展終端醫(yī)院科室會(huì)、檢驗(yàn)科培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品臨床價(jià)值認(rèn)知。
- 代理商團(tuán)隊(duì)協(xié)同
- 指導(dǎo)省級(jí)代理商制定終端醫(yī)院（三甲、腫瘤專科醫(yī)院）開(kāi)發(fā)計(jì)劃，跟蹤客戶拜訪、試用裝機(jī)、試劑上量全流程。
- 建立代理商銷售漏斗管理機(jī)制，定期分析轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)，提供改進(jìn)建議。
- 業(yè)績(jī)分析與策略迭代
- 每周/月復(fù)盤(pán)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)滯銷區(qū)域制定促銷政策（如試劑試用裝支持、臨床數(shù)據(jù)案例包），針對(duì)高潛力區(qū)域追加資源投入。
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)（如區(qū)域檢測(cè)中心建設(shè)），協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)制作與商務(wù)談判。
- 跨部門(mén)協(xié)作
- 與研發(fā)部對(duì)接產(chǎn)品升級(jí)需求（如試劑穩(wěn)定性、檢測(cè)靈敏度優(yōu)化），與注冊(cè)部協(xié)同推進(jìn)各省醫(yī)保、物價(jià)申報(bào)。
- 定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與業(yè)務(wù)進(jìn)展，提出戰(zhàn)略調(diào)整建議。
- 團(tuán)隊(duì)賦能與文化建設(shè)
- 培養(yǎng)內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力（訂單處理、物流跟蹤、客戶投訴處理），建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程。
- 營(yíng)造結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，通過(guò)季度銷售競(jìng)賽、優(yōu)秀代理商表彰等活動(dòng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。
- 核心經(jīng)驗(yàn)：5年以上IVD行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，具備省級(jí)代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領(lǐng)域優(yōu)先。
- 資源網(wǎng)絡(luò)：擁有三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)流程與代理商合作模式。
- 能力模型：
- 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢(shì)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期渠道策略；
- 資源整合：擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；
- 執(zhí)行力：具備快速突破重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的能力。
- 教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
- 戰(zhàn)略價(jià)值：通過(guò)省級(jí)代理商體系快速擴(kuò)大熱休克蛋白90α檢測(cè)試劑市場(chǎng)份額，建立腫瘤早篩領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)桿地位。
- 經(jīng)營(yíng)價(jià)值：實(shí)現(xiàn)試劑銷售量年復(fù)合增長(zhǎng)30%以上，優(yōu)化代理商結(jié)構(gòu)（淘汰低效代理，引入頭部資源），提升渠道利潤(rùn)率。
- 創(chuàng)新價(jià)值：探索IVD行業(yè)“招商+學(xué)術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為后續(xù)產(chǎn)品線（如伴隨診斷試劑）推廣積累渠道資源。
工作地點(diǎn)
福山區(qū)八角灣國(guó)際科創(chuàng)中心煙臺(tái)市開(kāi)發(fā)區(qū)南昌大街3號(hào)八角灣國(guó)際科創(chuàng)中心F棟
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閆女士/HR
昨日活躍立即溝通
煙臺(tái)普羅吉生物科技發(fā)展有限公司煙臺(tái)普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）成立于 2009年，是由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供高端、全面醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)。普羅吉公司是清華大學(xué)“蛋白質(zhì)技術(shù)國(guó)家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質(zhì)藥物國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”，這是國(guó)家發(fā)改委在清華大學(xué)設(shè)立的國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室。2018年成立全資子公司煙臺(tái)普羅吉醫(yī)學(xué)檢測(cè)有限公司， 2019年獲批設(shè)立“煙臺(tái)普羅吉醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細(xì)胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴(kuò)增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測(cè)等項(xiàng)目檢驗(yàn)資質(zhì)。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴(yán)”的使命，以精準(zhǔn)求實(shí)、追求卓越的精神，力爭(zhēng)發(fā)展為集多種檢測(cè)技術(shù)平臺(tái)于一體、跨越多個(gè)行業(yè)應(yīng)用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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