職位描述
醫(yī)藥招商腫瘤科
作為普羅吉生物IVD產品（熱休克蛋白90α檢測試劑）市場開拓與渠道管理的核心負責人，統籌招商（省代）模式下的區(qū)域市場開發(fā)、代理商賦能與品牌推廣，協同內勤團隊保障業(yè)務閉環(huán)落地，驅動業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責一、市場策略與渠道開發(fā)
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 結合IVD行業(yè)趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術優(yōu)勢，制定省級代理商年度開發(fā)計劃與季度攻堅方案，覆蓋已經準入的全國重點腫瘤早篩和療評市場。
- 主導省級代理商招募談判，設計分級合作政策（獨家代理權、合作梯度、臨床支持），完成若干標桿省份渠道布局。
- 區(qū)域市場滲透
- 針對三甲醫(yī)院、腫瘤?？漆t(yī)院等終端客戶，策劃學術推廣活動（如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會），提升產品臨床認可度。
- 聯合代理商開展“臨床數據+檢測體驗”組合營銷，推動目標區(qū)域試劑上量。
- 代理商體系優(yōu)化
- 建立代理商評估模型（銷售能力、臨床資源、合規(guī)性），每季度淘汰低效代理，引入頭部醫(yī)藥流通企業(yè)資源，目標年度新增優(yōu)質代理商若干家。
- 設計代理商激勵政策（年度銷售冠軍獎勵、臨床數據合作基金），提升代理商復購率與終端覆蓋密度。
- 培訓與運營支持
- 每月組織代理商團隊培訓（產品技術、競品分析、投標策略），提供定制化銷售工具包（檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻）。
- 協同內勤團隊搭建代理商訂單管理系統，優(yōu)化試劑供應流程，確保終端醫(yī)院檢測試劑庫存周轉率≤若干天。
- 學術營銷體系搭建
- 策劃并執(zhí)行省級專家巡講會，聯合中華醫(yī)學會檢驗分會發(fā)布《熱休克蛋白90α臨床應用指南》。
- 制作產品技術動畫視頻、檢測流程標準化手冊，通過代理商觸達1000+家基層醫(yī)療機構。
- 展會與數字化營銷
- 主導CACLP等全國性IVD展會參展，設計腫瘤早篩檢測體驗區(qū)，收集潛在代理商信息300+條/年。
- 運營微信公眾號、視頻號，發(fā)布臨床數據解讀、檢測試劑操作教學等內容，年度粉絲增長1萬+。
- 內部協作
- 與研發(fā)部對接臨床需求（如試劑穩(wěn)定性優(yōu)化、檢測速度提升），推動產品迭代。
- 協同注冊部完成多省份醫(yī)保物價申報，實現試劑在重點空白省份的收費目錄準入。
- 資源整合
- 引入第三方臨床研究機構，開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究，發(fā)布SCI論文提升學術影響力。
- 與行業(yè)協會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術標準化”研討會，樹立普羅吉生物行業(yè)標桿地位。
核心經驗：5年以上IVD行業(yè)招商經驗，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領域優(yōu)先。
- 資源網絡：擁有三甲醫(yī)院檢驗科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設備采購流程與代理商合作模式。
- 能力模型：
-
- 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢設計長期渠道策略；
- 資源整合：擅長協調內外部資源推動項目落地；
- 執(zhí)行力：具備快速突破重點區(qū)域市場的能力。
- 教育背景：醫(yī)學檢驗、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷。
工作地點
煙臺市-福山區(qū)-南昌大街3號
相似職位
- 醫(yī)藥公司控銷部負責人7000-10000元
煙臺 - 芝罘
山東瑞弘醫(yī)藥有限公司 - OTC商銷經理6000-12000元
煙臺 - 芝罘
康縣獨一味生物制藥有限公司 - 市場區(qū)域經理1.3-1.5萬
煙臺 - 萊山
杭州旭澤健康科技有限公司 - 地區(qū)經理4000-6000元
煙臺 - 福山
好醫(yī)生集團 - OTC儲備干部5000-7000元
煙臺 - 福山
青島博益特生物材料股份有限公司 - otc區(qū)域經理6000-12000元
煙臺 - 芝罘
云南國藥控股東昌醫(yī)藥有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
閆女士/HR
立即溝通
煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學歸國人員創(chuàng)立的高新技術企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產權和國際競爭力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產品的研發(fā)、生產和銷售，提供高端、全面醫(yī)學檢驗服務。普羅吉公司是清華大學“蛋白質技術國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質藥物國家工程實驗室”，這是國家發(fā)改委在清華大學設立的國家工程實驗室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫(yī)學檢測有限公司， 2019年獲批設立“煙臺普羅吉醫(yī)學檢驗實驗室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項目檢驗資質。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴”的使命，以精準求實、追求卓越的精神，力爭發(fā)展為集多種檢測技術平臺于一體、跨越多個行業(yè)應用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
公司主頁