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更新于 6月7日

中低壓開(kāi)關(guān)成套銷(xiāo)售經(jīng)理(中亞)

1-2萬(wàn)
  • 昌吉昌吉市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

中亞市場(chǎng)電氣機(jī)械/電力設(shè)備
主要職責(zé):
1.依據(jù)公司的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略,獨(dú)立并組織團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,組織策劃市場(chǎng)展會(huì),針對(duì)某一項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)推介會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推介,收集客戶(hù)基本情況及項(xiàng)目信息情況,建立客戶(hù)檔案,能基本掌握并篩選部分有價(jià)值的項(xiàng)目信息,能邀請(qǐng)和組織雙方當(dāng)?shù)仉娏菊毤耙陨项I(lǐng)導(dǎo)互訪、洽談,拜訪與推介要達(dá)到預(yù)期的效果,并能宣傳企業(yè),實(shí)現(xiàn)簽約目的;
2.依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)情況,獨(dú)立對(duì)本次投標(biāo)的商務(wù)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和參數(shù)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、總結(jié),并能掌握成本的構(gòu)成及變化情況,投標(biāo)總結(jié)要準(zhǔn)確、及時(shí),并具指導(dǎo)性作用;
3.依據(jù)客戶(hù)要求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,熟悉招標(biāo)需求,能獨(dú)立或組織團(tuán)隊(duì)收集客戶(hù)信息資料,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和招標(biāo)方的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)參數(shù)等,從市場(chǎng)角度對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格和參數(shù)提出投標(biāo)建議,并對(duì)標(biāo)書(shū)的制作提供參考性建議。
任職要求
1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、理工類(lèi)、國(guó)貿(mào)類(lèi),文法類(lèi),管理類(lèi),語(yǔ)言類(lèi)等專(zhuān)業(yè),熟悉俄語(yǔ),具有較強(qiáng)的外語(yǔ)水平;
2.5年以上電氣類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3.具備中亞市場(chǎng)電氣類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn); 4.熟悉電氣產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),投標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的注意事項(xiàng);國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)、商務(wù)禮儀知識(shí);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí); 5.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

工作地點(diǎn)

昌吉昌吉市特變電工智能電氣裝備產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

王超/招聘經(jīng)理

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公司Logo特變電工衡陽(yáng)變壓器有限公司
特變電工是為全球能源事業(yè)提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商,中國(guó)大型能源裝備制造企業(yè)。伴隨改革開(kāi)放的偉大進(jìn)程,得益于中國(guó)重大裝備制造業(yè)振興良好的產(chǎn)業(yè)政策,特變電工緊緊圍繞“輸變電高端制造、新材料、新能源”國(guó)家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持自主創(chuàng)新,強(qiáng)抓人才戰(zhàn)略,現(xiàn)已發(fā)展成為世界輸變電行業(yè)的龍頭企業(yè),中國(guó)大型鋁電子、多晶硅新材料研制出口基地,大型太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)集成商。其中變壓器年產(chǎn)能達(dá)到2.5億千伏安,居世界第一位。目前,公司已形成了以能源為基礎(chǔ),輸變電高端制造、電力系統(tǒng)集成解決方案、新能源、新材料五大產(chǎn)業(yè)集群,綜合實(shí)力位居世界機(jī)械500強(qiáng)第317位、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第327位、中國(guó)機(jī)械100強(qiáng)第10位,中國(guó)變壓器百?gòu)?qiáng)第1位。截止2014年底,公司總資產(chǎn)750億元,凈資產(chǎn)445億元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入465億元。到“十二五”末,特變電工將全面建成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的500億高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán),到“十三五”末,全面建成國(guó)際化、現(xiàn)代化、世界級(jí)的千億高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。特變電工衡陽(yáng)變壓器有限公司是特變電工的控股子公司,成立于1951年,重組于2001年。六十余年來(lái),在社會(huì)各界的大力關(guān)心、支持和幫助下,衡變公司得到了高速穩(wěn)定增長(zhǎng),已發(fā)展成為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“高端裝備制造”發(fā)展的承擔(dān)者,中國(guó)變壓器行業(yè)超、特高壓、大容量變壓器類(lèi)產(chǎn)品的核心骨干企業(yè),世界大型的特高壓產(chǎn)品研制和出口基地,同時(shí)也是中國(guó)變壓器行業(yè)發(fā)展速度和技術(shù)進(jìn)步最快的企業(yè)、世界變壓器單廠年產(chǎn)能最大的企業(yè)。自2001年重組以來(lái),衡變公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了連年高速增長(zhǎng)。企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)58倍,銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)60倍,總資產(chǎn)增長(zhǎng)20多倍,凈資產(chǎn)增長(zhǎng)1700多倍。自2001年以來(lái),累計(jì)上交稅金達(dá)19億元,是衡陽(yáng)市市屬第一家上交稅金過(guò)億元的企業(yè),并連續(xù)10年成為衡陽(yáng)市屬企業(yè)第一納稅大戶(hù)。公司一貫堅(jiān)持科技自主創(chuàng)新,朝著科技先進(jìn)、技術(shù)一流的高端裝備制造業(yè)發(fā)展,先后獲得“國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)”一項(xiàng),“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”兩項(xiàng),“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)”兩項(xiàng)。其中,1000kV并聯(lián)電抗器、750kV并聯(lián)電抗器、500kV現(xiàn)場(chǎng)組裝式變壓器等一系列世界級(jí)新產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白,創(chuàng)造了幾十項(xiàng)世界第一,特別是1000kV發(fā)電機(jī)變壓器是全國(guó)唯一一家一次性通過(guò)全部出廠試驗(yàn)的廠家,并成功入選2014年度湖南省首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備認(rèn)定產(chǎn)品名單。此外,公司還先后獲得“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”和“湖南省企業(yè)100強(qiáng)”“湖南省機(jī)械行業(yè)規(guī)模效益十佳企業(yè)”“湖南省文明單位”“省優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)和“湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”獲得單位。為積極響應(yīng)國(guó)家工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和改革創(chuàng)新步伐,衡變公司提出了“十二五”及“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo):以輸變電主業(yè)為基礎(chǔ),做強(qiáng)、做優(yōu)、做精、做先制造業(yè),瞄準(zhǔn)輸變電領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱橫向延伸,積極開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),堅(jiān)持“國(guó)際化”為第一戰(zhàn)略,通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,最終實(shí)現(xiàn)由單機(jī)向成套、產(chǎn)品制造商向制造服務(wù)商、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的三大轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商、物流商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。到“十二五”末,公司力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻一番”,即:企業(yè)收入、利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、員工收入均比2012年再翻一番,產(chǎn)銷(xiāo)超100億的戰(zhàn)略目標(biāo),把衡變公司打造成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力的世界級(jí)百億輸變電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。當(dāng)前,衡變公司“制造業(yè)+制造服務(wù)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式已取得明顯成效。在制造主業(yè)方面:公司加快技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè),以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力,形成了以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系;在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)上,加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,保證了單機(jī)、工程總承包項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)堅(jiān)持國(guó)際化的第一戰(zhàn)略不動(dòng)搖,以多哥項(xiàng)目、尼日利亞項(xiàng)目等成套項(xiàng)目為契機(jī),大力發(fā)展涵蓋工程勘測(cè)、設(shè)計(jì)咨詢(xún)、工程建設(shè)、系統(tǒng)集成、成套技術(shù)設(shè)備出口、安裝調(diào)試、運(yùn)營(yíng)維護(hù)一體化的系統(tǒng)集成能力。在制造服務(wù)業(yè)方面:公司以制造服務(wù)業(yè)為目標(biāo),緊緊圍繞“四做四商”戰(zhàn)略,陸續(xù)成立了七大項(xiàng)目公司,業(yè)務(wù)范圍廣泛擴(kuò)充到工程承包、修試、商貿(mào)、物流、包裝、二次設(shè)備、智能組件、園林綠化等各領(lǐng)域。建設(shè)了涵蓋變壓器、電抗器、電線電纜、智能組件、工程設(shè)計(jì)施工、國(guó)際物流為一體的制造業(yè)和制造服務(wù)業(yè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,打造了衡變公司發(fā)展的升級(jí)版。目前,公司已完全具備為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案的能力。
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