主要職責(zé):
1.依據(jù)公司的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略,獨(dú)立并組織團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,組織策劃市場(chǎng)展會(huì),針對(duì)某一項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)推介會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推介,收集客戶(hù)基本情況及項(xiàng)目信息情況,建立客戶(hù)檔案,能基本掌握并篩選部分有價(jià)值的項(xiàng)目信息,能邀請(qǐng)和組織雙方當(dāng)?shù)仉娏菊毤耙陨项I(lǐng)導(dǎo)互訪、洽談,拜訪與推介要達(dá)到預(yù)期的效果,并能宣傳企業(yè),實(shí)現(xiàn)簽約目的;
2.依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)標(biāo)情況,獨(dú)立對(duì)本次投標(biāo)的商務(wù)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和參數(shù)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、總結(jié),并能掌握成本的構(gòu)成及變化情況,投標(biāo)總結(jié)要準(zhǔn)確、及時(shí),并具指導(dǎo)性作用;
3.依據(jù)客戶(hù)要求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,熟悉招標(biāo)需求,能獨(dú)立或組織團(tuán)隊(duì)收集客戶(hù)信息資料,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和招標(biāo)方的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)參數(shù)等,從市場(chǎng)角度對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格和參數(shù)提出投標(biāo)建議,并對(duì)標(biāo)書(shū)的制作提供參考性建議。
任職要求
1.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、理工類(lèi)、國(guó)貿(mào)類(lèi),文法類(lèi),管理類(lèi),語(yǔ)言類(lèi)等專(zhuān)業(yè),熟悉俄語(yǔ),具有較強(qiáng)的外語(yǔ)水平;
2.5年以上電氣類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3.具備中亞市場(chǎng)電氣類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
4.熟悉電氣產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),投標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的注意事項(xiàng);國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)、商務(wù)禮儀知識(shí);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
5.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。