主要職責(zé):
1.依據(jù)公司的國際市場開拓策略,獨(dú)立并組織團(tuán)隊(duì)對客戶進(jìn)行拜訪,組織策劃市場展會(huì),針對某一項(xiàng)目開展技術(shù)推介會(huì)對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推介,收集客戶基本情況及項(xiàng)目信息情況,建立客戶檔案,能基本掌握并篩選部分有價(jià)值的項(xiàng)目信息,能邀請和組織雙方當(dāng)?shù)仉娏菊毤耙陨项I(lǐng)導(dǎo)互訪、洽談,拜訪與推介要達(dá)到預(yù)期的效果,并能宣傳企業(yè),實(shí)現(xiàn)簽約目的;
2.依據(jù)市場開標(biāo)情況,獨(dú)立對本次投標(biāo)的商務(wù)、技術(shù)、競爭對手價(jià)格和參數(shù)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、總結(jié),并能掌握成本的構(gòu)成及變化情況,投標(biāo)總結(jié)要準(zhǔn)確、及時(shí),并具指導(dǎo)性作用;
3.依據(jù)客戶要求及競爭對手情況,熟悉招標(biāo)需求,能獨(dú)立或組織團(tuán)隊(duì)收集客戶信息資料,了解競爭對手和招標(biāo)方的產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)參數(shù)等,從市場角度對投標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格和參數(shù)提出投標(biāo)建議,并對標(biāo)書的制作提供參考性建議。
任職要求
1.營銷類、理工類、國貿(mào)類,文法類,管理類,語言類等專業(yè),熟悉俄語,具有較強(qiáng)的外語水平;
2.5年以上電氣類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
3.具備中亞市場電氣類產(chǎn)品開拓營銷經(jīng)驗(yàn);
4.熟悉電氣產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),投標(biāo)和項(xiàng)目執(zhí)行過程中的注意事項(xiàng);國際貿(mào)易、外語、商務(wù)禮儀知識(shí);市場營銷知識(shí);
5.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。