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職務(wù)內(nèi)容 : 1.依據(jù)區(qū)域目標(biāo)，制訂個人業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的年度目標(biāo)和月度銷售和貨款回收等經(jīng)營計劃，報區(qū)域負(fù)責(zé)人審核,批準(zhǔn)后予以實施。 2.了解市場需求，定期拜訪潛在客戶和現(xiàn)有客戶并提供解決方案和產(chǎn)品演示。不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。 3.反饋市場競爭情況、客戶需求和市場動態(tài)給公司內(nèi)部,為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供建議。 4.依據(jù)公司的銷售管理制度和要求，與客戶洽談，簽訂銷售合同。在履行合同有障礙或合同需修訂時，及時與客戶進(jìn)行溝通解決。 5.客戶端發(fā)貨與客戶保持貨品確認(rèn)，依照對賬期限要求，協(xié)助公司財務(wù)及時完成對相關(guān)客戶的對賬工作，防止出現(xiàn)賬目不清和呆壞賬。 6.認(rèn)真對待客戶的投訴，按照客戶投訴處理流程，及時與公司對應(yīng)部門聯(lián)系，條條處理，件件回復(fù)。 7.依據(jù)公司客戶信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)要求，走訪客戶，收集客戶信息，完善客戶檔案 8.定期匯報業(yè)務(wù)工作情況，及時調(diào)整方向與運作，確保與公司整體規(guī)劃保持一致。 1.具備專業(yè)的知識和能力，熟悉本行業(yè)及同類產(chǎn)品市場銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略 2. 具備敏銳聽市場洞察力和分析能力，根據(jù)市場狀況確定具體的銷售方案 3. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，有一定的談判技巧