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崗位職責 一、市場調研與機會挖掘 1.跟蹤無人機行業(yè)政策（如空域管理、補貼政策）、技術趨勢及競爭對手動態(tài)，定期輸出市場分析報告； 2.針對農業(yè)、電力、測繪等目標行業(yè)，深入調研客戶需求，挖掘潛在合作場景（如農田測繪、光伏巡檢、河道監(jiān)測等）； 3.分析區(qū)域市場特征，制定差異化的市場開發(fā)策略（如縣域農業(yè)市場下沉、城市政企客戶攻堅）。 二、客戶拓展與關系管理 1.通過行業(yè)展會、線上推廣、客戶推薦等渠道，開發(fā)新客戶（政府部門、農業(yè)合作社、能源企業(yè)、測繪公司等）； 2.主導客戶商務洽談，提供無人機應用解決方案（如產品選型、作業(yè)流程設計、售后保障方案），推動合作簽約； 3.維護核心客戶關系，定期回訪，挖掘二次需求（如設備增購、服務升級、行業(yè)解決方案定制）。 三、市場活動與品牌推廣 1.參與策劃行業(yè)展會、技術研討會、客戶培訓會等活動（如無人機植保技術觀摩會、電力巡檢方案推介會）； 2.聯(lián)合技術團隊制作市場宣傳資料（產品手冊、案例視頻、解決方案白皮書），傳遞公司技術優(yōu)勢與行業(yè)價值； 3.對接媒體、行業(yè)協(xié)會及 KOL，提升公司品牌在無人機應用領域的知名度與影響力。 任職要求 1.大專及以上學歷，無人機應用技術、市場營銷、農業(yè)工程、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先； 2.1 年以上無人機行業(yè)市場、銷售或技術支持經驗（優(yōu)秀應屆生可放寬，需熟悉無人機基礎知識）； 3.熟悉無人機行業(yè)主要應用場景（如農業(yè)植保、電力巡檢等），了解設備性能、作業(yè)流程及客戶痛點； 4.具備較強的市場洞察力、商務談判能力及客戶需求轉化能力，能獨立完成項目方案撰寫與講解； 加分項 1.持有無人機駕駛員執(zhí)照（如 CAAC證書）或參與過無人機項目實施； 2.有農業(yè)、電力、測繪等行業(yè)客戶資源或渠道合作經驗； 3.具備 PPT 方案設計、短視頻營銷等新媒體運營能力。