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重點(diǎn)工作：目標(biāo)跟進(jìn)與達(dá)成；系統(tǒng)門店打造；會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷管理；第三方管理；自我管理； 目標(biāo)跟進(jìn)與達(dá)成： 1. 目標(biāo)分解：根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，按照公司年度目標(biāo)分解至區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)，再配合經(jīng)銷商分解目標(biāo)至每個(gè)門店、導(dǎo)購(gòu)/推廣，并達(dá)成一致； 2. 目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)季度目標(biāo)，使用表格周、月、季讀跟進(jìn)門店目標(biāo)完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，有針對(duì)性的匹配資源，促成目標(biāo)達(dá)成； 系統(tǒng)門店打造： 1. 門店拜訪：根據(jù)各門店銷售策略，制定各門店月、周拜訪目標(biāo)，協(xié)助商務(wù)制定門店打造方案并落地執(zhí)行； 2. 基建管理：根據(jù)根據(jù)公司市場(chǎng)基礎(chǔ)管理要求，加強(qiáng)門店生動(dòng)化、價(jià)格、新鮮度管理，如陳列面積管理； 3. 門店培訓(xùn)：確定培訓(xùn)門店及對(duì)象，確定培訓(xùn)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、喂養(yǎng)知識(shí)、銷售技巧、總部項(xiàng)目活動(dòng)、客訴應(yīng)答等進(jìn)行培訓(xùn)； 4. 系統(tǒng)打造：地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷策略制定及資源投放，銷售目標(biāo)跟進(jìn)等 5. 價(jià)格管理：了解并執(zhí)行公司價(jià)格管理制定，對(duì)門店的市場(chǎng)亂價(jià)行為進(jìn)行糾正和查處； 6. 客訴處理：對(duì)客戶投訴進(jìn)行受理，接洽、現(xiàn)場(chǎng)查看、了解消費(fèi)者投訴的各類問(wèn)題，并及時(shí)處理； 7. 市場(chǎng)分析：利用SWOT矩陣生意分析制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃，對(duì)競(jìng)品、消費(fèi)者進(jìn)行綜合分析，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀； 會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷: 1. 會(huì)員拓新：接受總目標(biāo)（分新客潛客、分品項(xiàng)），分解至月度、經(jīng)銷商、門店、新客、潛客； 2. 制度掌握：掌握區(qū)域會(huì)員營(yíng)銷費(fèi)用及使用規(guī)范，并了解會(huì)員營(yíng)銷工具及使用； 3. 數(shù)據(jù)分析：分析區(qū)域會(huì)員數(shù)據(jù)，如潛客-新客-收購(gòu)大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率，找到生意機(jī)會(huì)點(diǎn)； 4. 活動(dòng)執(zhí)行：執(zhí)行轄區(qū)門店會(huì)員營(yíng)銷方案，結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤，持續(xù)提升； 第三方管理: 1. 人員管理：了解第三方人員編制、實(shí)際及崗位職責(zé)、基本信息及過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成情況，制定第三方人員日常管理基本原則； 2. 銷售管理：制定第三方人員銷售目標(biāo)、績(jī)效考核目標(biāo)及規(guī)則，跟進(jìn)并輔導(dǎo)達(dá)成； 3. 人員激勵(lì)：制定營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)激勵(lì)方案，并在日常中對(duì)第三方團(tuán)隊(duì)的員工進(jìn)行關(guān)懷； 自我管理： 1. 工作匯報(bào)：每天按照公司要求填寫日?qǐng)?bào)、會(huì)員、進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)報(bào)表，定期進(jìn)行工作匯報(bào)； 2. 學(xué)習(xí)提升：根據(jù)公司的規(guī)定和要求，掌握公司平臺(tái)系統(tǒng)操作，同時(shí)結(jié)合自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù)； 任職要求： 1.教育背景： 大專及以上學(xué)歷 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 三年以上市場(chǎng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先；接受省內(nèi)出差；28歲以內(nèi)； 3.技能技巧： 熟悉應(yīng)用移動(dòng)端+PC端設(shè)備辦公軟件操作； 4.能力要求 1. 具有優(yōu)秀的策略理解與執(zhí)行、銷售目標(biāo)跟進(jìn)及資源協(xié)調(diào)能力； 2. 擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力； 3. 具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力； 4. 具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力；