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崗位職責(zé): 一、計(jì)劃制定與實(shí)施: 1.區(qū)域/產(chǎn)品/經(jīng)銷商布局:了解區(qū)域市場基本情況和競品情況，結(jié)合我品初步評(píng)估生意潛力，并根據(jù)經(jīng)銷商和市場潛力制定銷售策略; 2.營銷計(jì)劃制定:承接省區(qū)目標(biāo)并根據(jù)辦事處的市場分析進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃并以年度/季度/月度等維度分解到辦事處內(nèi)的經(jīng)銷商、品項(xiàng)、人員等; 3. 業(yè)務(wù)推進(jìn)：根據(jù)月度績效目標(biāo)，通過周追蹤、月總結(jié)，推動(dòng)銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)，對(duì)業(yè)務(wù)問題及時(shí)了解，給予解決方案，確保目標(biāo)達(dá)成； 二、資源整合: 1.制度政策解讀:深入理解公司營銷方案與制度、公司費(fèi)用模式(如科目、上限等)與投入重點(diǎn); 2.費(fèi)用投入:整合相關(guān)資源并合理執(zhí)行，及時(shí)分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，確保費(fèi)用精準(zhǔn)投入; 3. 費(fèi)用共建：協(xié)同經(jīng)銷商、門店共同投入資源進(jìn)行開發(fā)新客、維護(hù)老客，完成銷售指標(biāo)； 三、經(jīng)銷商管理: 1.經(jīng)銷商能力評(píng)估:根據(jù)公司渠道組對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，建立經(jīng)銷商紅燈預(yù)警機(jī)制，對(duì)無改善的經(jīng)銷商及時(shí)汰換，確保經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)性; 2.經(jīng)銷商布局和開發(fā):根據(jù)市場差異及競品情況，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商體系的布局，并進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā); 3.經(jīng)銷商運(yùn)營能力:根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理，提升經(jīng)銷商運(yùn)營與盈利能力; 4.生意回顧:能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行月度生意回顧與分析，共同制定提升計(jì)劃并落地執(zhí)行，達(dá)成合作共贏的結(jié)果; 四、權(quán)重系統(tǒng)或單體門店打造: 1.權(quán)重系統(tǒng)篩選和打造:落地執(zhí)行省區(qū)制定的母嬰系統(tǒng)經(jīng)營計(jì)劃，確定辦事處內(nèi)需要打造的母嬰權(quán)重系統(tǒng); 2.核心門店篩選和打造:通過了解系統(tǒng)需求(經(jīng)營模式、產(chǎn)品需求、毛利需求、競品情況)，建立戰(zhàn)略合作模式，圍繞該系統(tǒng)的核心門店，制定營銷方案，開展會(huì)員營銷活動(dòng); 3.門店主推談判:基于合作共贏的角度進(jìn)行門店主推洽談，制定主推的銷售策略，并以實(shí)際行動(dòng)完成相關(guān)指標(biāo)，提升門店粘性及信任度，保持門店持續(xù)主推; 4.醫(yī)、銷資源落地:通過確定核心醫(yī)院周邊的重點(diǎn)門店，營養(yǎng)代表進(jìn)行名單獲取、銷售代表進(jìn)行分流到門店、推廣專員進(jìn)行會(huì)員行銷和轉(zhuǎn)化，三方協(xié)同形成營銷鏈路的閉環(huán); 五、會(huì)員營銷: 1、效活動(dòng)場次及排期; 2.潛客引流:通過合理配置推廣人員，制定有創(chuàng)新和吸引力的活動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)頻次覆蓋，引流到門店; 3.新客開發(fā):通過激活潛客充值，首購意愿，提升會(huì)員關(guān)鍵時(shí)刻的轉(zhuǎn)化效率，確保場置活動(dòng)潛客、新客開發(fā)，聚焦異業(yè)聯(lián)合、優(yōu)秀兼導(dǎo)等方式提升潛客到新客的轉(zhuǎn)化; 4.老客復(fù)購:通過強(qiáng)化已有會(huì)員的留存，拉動(dòng)會(huì)員持續(xù)購買，通過盲盒、禮品等大單購形式，內(nèi)碼營銷、會(huì)員互動(dòng)、會(huì)員服務(wù)、內(nèi)容教育等途徑促進(jìn)老客復(fù)購; 六、市場動(dòng)銷: 1.場景活動(dòng):制定策略性的場景活動(dòng)規(guī)劃，并按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行執(zhí)行，打造良好的品牌推廣，助力動(dòng)銷; 2.市場基礎(chǔ)建設(shè):根據(jù)公司的市場基礎(chǔ)建設(shè)要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行門店的缺斷貨、品項(xiàng)分銷、生動(dòng)化、產(chǎn)品新鮮度等管理，提升產(chǎn)品地面品牌推廣及門店品牌建設(shè); 3. 產(chǎn)品流向和低價(jià)管理：通過嚴(yán)格按照紅線價(jià)格制定促銷方案，轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)一力度、控貨控流控費(fèi)，做到費(fèi)用投入無法支持進(jìn)行低價(jià)竄貨； 七、團(tuán)隊(duì)管理: 1.團(tuán)隊(duì)組建:根據(jù)業(yè)務(wù)需求及省區(qū)的整體編制情況，通過精準(zhǔn)識(shí)別人才，人崗合理配置，快速組建團(tuán)隊(duì); 2.帶教輔導(dǎo):與員工通過就個(gè)人優(yōu)劣勢分析達(dá)成能力提升計(jì)劃，進(jìn)行劣勢能力的針對(duì)性輔導(dǎo)提升; 3. 團(tuán)隊(duì)績效、工作計(jì)劃制定與追蹤：通過績效跟進(jìn)、績效面談、績效輔導(dǎo)等方式，提升員工業(yè)績績效達(dá)成，輔導(dǎo)員工制定工作計(jì)劃，并定期跟進(jìn)及檢核，確保工作高效執(zhí)行； 4.第三方人員管理:對(duì)公司第三方團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理(培訓(xùn)、帶教、關(guān)懷等)并跟進(jìn)其指標(biāo)達(dá)成; 八、其他工作: 1.工作匯報(bào):參加公司召開的業(yè)務(wù)匯報(bào)/溝通會(huì)議，按照公司要求提交業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報(bào)告; 2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求以及自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù); 任職要求: 一、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷; 二、工作經(jīng)驗(yàn) 1.三年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，至少有2個(gè)地市的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先; 2.熟悉快消品或嬰童行業(yè)，成功管理過多個(gè)經(jīng)銷商; 3.熟悉本地母嬰市場，對(duì)于當(dāng)?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先; 4.成功通過會(huì)員營銷打造一個(gè)市場/系統(tǒng)/經(jīng)銷商的案例; 5.成功帶教新人晉升或輸出的經(jīng)驗(yàn): 三、技能技巧：熟悉日常辦公軟件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報(bào); 四、能力要求 1.具有優(yōu)秀的策略制定與執(zhí)行、銷售目標(biāo)跟進(jìn)及資源整合能力; 2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力; 3.具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力; 4.具備較強(qiáng)的營銷能力; 5.具有一定的團(tuán)隊(duì)組建和輔導(dǎo)他人的能力。