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更新于 4月1日

西北營銷總部-營養(yǎng)負責人-主管級

1-1.5萬·13薪
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)院對接醫(yī)銷對接門店引流奶粉
工作職責: 一、規(guī)劃制定與執(zhí)行: 1.計劃執(zhí)行與實施:依據(jù)總部營養(yǎng)部及省區(qū)業(yè)務策略,制定區(qū)域年度品牌建設和推廣計劃,確定省區(qū)/辦事處渠道開拓、活動、引流等目標; 2.資源精準投入:執(zhí)行省區(qū)制定的費用規(guī)劃,精準投入費用,保持較高的費用投入產出比; 二、專業(yè)領域品牌建設: 1.品牌建設:根據(jù)省區(qū)制定的區(qū)域專渠場廣宣呈現(xiàn)規(guī)范,落實辦事處的品牌打造建設標準; 2.機構對接:與辦事處內的專業(yè)學術機構、門戶網(wǎng)站、婦幼傳媒機對接,實現(xiàn)合作; 三、渠道開發(fā)合作: 1.專家管理與合作:和辦事處內的KOL及A類客戶建立良好關系,開展相關的學術合作; 2.專渠協(xié)訪維護:在省區(qū)的協(xié)助下,建立與當?shù)貪摿︶t(yī)院、關鍵人員的聯(lián)系溝通,定期協(xié)同拜訪維護,建立專渠合作; 3.異渠規(guī)劃執(zhí)行:執(zhí)行省區(qū)的目標規(guī)劃,完成年度異業(yè)渠道開發(fā)重點類別和目標; 4.異渠拓展:收集當?shù)卦伦又行?、產科康中心、早教機構等異業(yè)渠道的信息,建立合作關系; 四、會員營銷 1.教育轉化:負責品牌教育和產品后期的會員體驗,加強新客轉化福利; 2.潛客拓展;通過專渠/異渠的各類活動,打造良好的品牌建設,做好潛客儲備; 3.新客開發(fā):通過開展各類活動進行潛在客戶會員注冊,或引流到當?shù)夭呗缘?,實現(xiàn)新客開發(fā); 五、業(yè)務賦能 1.醫(yī)銷對接:執(zhí)行并達成省區(qū)制定的辦事處醫(yī)銷對接的系統(tǒng)和門店計劃及目標; 2.ETC管理:執(zhí)行并達成省區(qū)制定的辦事處ETC的計劃及目標; 六、其他工作: 1.工作匯報:參加公司召開的業(yè)務匯報/溝通會議,按照公司要求提交業(yè)務數(shù)據(jù)與報告; 2.學習提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求以及自身發(fā)展需要,完成相關的學習任務; 任職要求: 一、教育背景:統(tǒng)招大專及以上學歷; 二、工作經(jīng)驗 1.三年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗,奶粉行業(yè)優(yōu)先,35歲以內; 2.熟悉母嬰童行業(yè),具有雙渠道互通、營銷整合與對接的經(jīng)驗: 3.與高產醫(yī)院、異業(yè)渠道及經(jīng)銷商有資源的優(yōu)先; 4.有獨立策劃與執(zhí)行小型營養(yǎng)活動的經(jīng)驗; 三、技能技巧:熟悉日常辦公軟件,EXCLE和PPT能完成日常工作整理和匯報; 四、能力要求 1.具備較強的理解力和執(zhí)行力 2.具備較強的目標管理能力; 3.擁有優(yōu)秀的商務談判和演講與溝通能力; 4.具備優(yōu)秀的市場洞察和客戶管理能力: 5.具備較強的計劃執(zhí)行和跨部門協(xié)調能力。

工作地點

西安未央?yún)^(qū)四海中心A棟13樓1315

職位發(fā)布者

康女士/HRBP

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澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年,是中國首批獲得國內配方乳粉新版生產許可證,及首批通過中國“進口嬰幼兒配方奶粉境外生產企業(yè)注冊”的乳品企業(yè)。公司于2009年10月8日在香港聯(lián)交所上市,是中國首家在港上市的嬰幼兒配方奶粉企業(yè);2013年正式收購荷蘭百年乳企海普諾凱乳業(yè)集團(Hyproca Dariry Group BV)。海普諾凱乳業(yè)集團(Hyproca Dariry Group BV)源自1897年,擁有超過百年乳制品生產及研發(fā)經(jīng)驗,位于傳統(tǒng)的乳業(yè)大國荷蘭,擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢,擁有從收奶到包裝成品完整的產業(yè)鏈以及強大的研發(fā)實力和嚴格的質量安全控制系統(tǒng),業(yè)務遍布全球50多個國家,目前旗下在全球的主要的產品有新鮮牛奶、牛酸奶、牛乳酪、嬰幼兒配方奶粉等。2013年,以集團商號命名的嬰幼兒配方奶粉品牌——海普諾凱1897、奶福兩個系列產品進軍中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場。2015年9月,集團在中國正式成立海普諾凱生物科技有限公司,負責經(jīng)營集團自有品牌的配方牛奶粉等母嬰營養(yǎng)食品在中國境內的業(yè)務,目前海普諾凱生物科技有限公司經(jīng)營的產品主要有:海普諾凱1897系列嬰幼兒配方奶粉、海普諾凱1897孕產婦配方奶粉、奶福系列嬰幼兒配方奶粉以及有機品牌悠藍系列等。公司下設人事行政部、財務部、市場部、銷售服務部、客戶營運部五大職能部門,銷售團隊覆蓋全國各大省區(qū),管理實力雄厚,銷售能力強勁;現(xiàn)有員工600多人,本科及上學歷占比42%,大專以上學歷占比90%,平均年齡29歲以內,擁有一支高素質專業(yè)化團隊。
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