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所屬部門(mén)： 營(yíng)銷(xiāo)中心 - 市場(chǎng)部 崗位名稱(chēng)： 市場(chǎng)總監(jiān) 工作地點(diǎn)： 紹興 下屬團(tuán)隊(duì)： 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)（包含新媒體、活動(dòng)、渠道等職能人員） 一、崗位目標(biāo)： 全面負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，驅(qū)動(dòng)品牌影響力提升、高質(zhì)量銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化效率提升及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保市場(chǎng)活動(dòng)有效支持公司業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 二、崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：制定并實(shí)施公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌推廣計(jì)劃及預(yù)算方案 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶(hù)需求，為決策提供市場(chǎng)洞察，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)策略。 設(shè)定清晰、可衡量的市場(chǎng)目標(biāo)（品牌知名度、流量、線(xiàn)索量、轉(zhuǎn)化率等）并推動(dòng)達(dá)成。 2、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與新媒體矩陣管理： 統(tǒng)籌管理：全面負(fù)責(zé)公司線(xiàn)上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，包括但不限于：公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、抖音、其他新興平臺(tái)等的戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)容定位、團(tuán)隊(duì)分工與資源協(xié)調(diào)。 效果優(yōu)化與數(shù)據(jù)分析：建立并監(jiān)控關(guān)鍵數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)（KPIs），運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如平臺(tái)后臺(tái)、GA、第三方工具等）深度分析用戶(hù)行為、內(nèi)容效果、活動(dòng)ROI，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提升用戶(hù)留存與轉(zhuǎn)化率。 3、市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣： 活動(dòng)策略與執(zhí)行： 策劃、組織并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、客戶(hù)沙龍、線(xiàn)上直播、促銷(xiāo)活動(dòng)等），有效提升品牌知名度和影響力。 活動(dòng)效果評(píng)估： 建立活動(dòng)評(píng)估體系，分析活動(dòng)效果，總結(jié)復(fù)盤(pán)，為后續(xù)活動(dòng)提供優(yōu)化依據(jù)。 品牌管理： 確保公司品牌形象在各渠道的一致性傳播與維護(hù)。 4、市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與線(xiàn)索管理：開(kāi)發(fā)、拓展并維護(hù)多元化市場(chǎng)渠道（線(xiàn)上、線(xiàn)下、合作伙伴等），推進(jìn)高質(zhì)量銷(xiāo)售線(xiàn)索的引進(jìn)。 優(yōu)化線(xiàn)索轉(zhuǎn)化路徑：設(shè)計(jì)并優(yōu)化從市場(chǎng)活動(dòng)/渠道到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的全流程（MQL -> SQL），分析轉(zhuǎn)化漏斗，識(shí)別瓶頸，提出并推動(dòng)改進(jìn)措施，提升線(xiàn)索轉(zhuǎn)化效率。 5、協(xié)同銷(xiāo)售： 建立并維護(hù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售部門(mén)的高效協(xié)同機(jī)制，確保線(xiàn)索的及時(shí)、有效分配與跟進(jìn)。 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。合理分配資源，指導(dǎo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成目標(biāo)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)技能，尤其是新媒體運(yùn)營(yíng)（特別是抖音）、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等能力。 7、預(yù)算與資源管理：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部年度預(yù)算的制定、執(zhí)行監(jiān)控與成本效益分析，確保資源投入產(chǎn)出最大化。 7、跨部門(mén)協(xié)作： 與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、工程等部門(mén)緊密合作，確保市場(chǎng)策略與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)齊，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 三、任職要求： 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、新聞傳播、數(shù)字媒體、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)理/總監(jiān)級(jí)）。具備豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有成功打造高影響力抖音賬號(hào)、策劃執(zhí)行爆款內(nèi)容/活動(dòng)、顯著提升粉絲量及轉(zhuǎn)化率的實(shí)操案例者優(yōu)先。 核心能力：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及全局觀。 領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)和管理能力。 數(shù)據(jù)分析能力：極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具指導(dǎo)決策，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 整合營(yíng)銷(xiāo)能力：能夠有效整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，策劃并執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。 溝通協(xié)調(diào)能力：卓越的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和內(nèi)外部資源整合能力。 結(jié)果導(dǎo)向：以目標(biāo)為導(dǎo)向，具備強(qiáng)大的執(zhí)行力、抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)CET-4級(jí)及以上，具備良好的英文讀寫(xiě)能力（用于查閱資料、理解國(guó)際趨勢(shì)等）。 職業(yè)素養(yǎng)：熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有高度的責(zé)任心、創(chuàng)新意識(shí)、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 四、薪酬福利：15萬(wàn)- 25萬(wàn)/年 (具體面議，根據(jù)候選人資歷、能力及業(yè)績(jī)達(dá)成情況確定) 薪酬結(jié)構(gòu)：基本薪資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金（與團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)強(qiáng)掛鉤）+年終獎(jiǎng)金（與公司整體效益掛鉤）。 福利體系：五險(xiǎn)、帶薪年假、國(guó)家法定節(jié)假日、節(jié)日福利、雙休（根據(jù)工作需要可能需適量加班） 五、工作時(shí)間： 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)：周一至周五，上午8:00-11:30，下午1:00-5:30，中午休息1.5小時(shí)，雙休。 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可能需承擔(dān)適量的加班或靈活安排工作時(shí)間。