職位描述
南美石油/石化礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)：
1.收集整理區(qū)域市場信息與項(xiàng)目需求信息，挖掘客戶需求，分析競爭對手；
2.結(jié)合公司業(yè)務(wù)范圍及優(yōu)勢，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會點(diǎn)，制定針對具體客戶的市場開發(fā)策略；
3.根據(jù)上級要求完成目標(biāo)客戶拜訪，疏通客戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個(gè)人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立；
4.完成目標(biāo)客戶入網(wǎng)，進(jìn)行客戶供應(yīng)商短名單；
5.開發(fā)及培養(yǎng)代理商，借助渠道的力量進(jìn)行市場開拓；
6.調(diào)動市場及后方的資源，深入剖析項(xiàng)目，針對客戶痛點(diǎn)提供價(jià)值輸出方案，制定投標(biāo)/議標(biāo)策略，確保項(xiàng)目成功獲??；
7.進(jìn)行項(xiàng)目交付及售后問題協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度；
8.嚴(yán)格根據(jù)銷售合同條款跟催客戶回款，避免逾期。
崗位要求：
1、有駐外工作經(jīng)驗(yàn)；.
2、有石油天然氣或大型機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、西班牙語可以熟練使用，無障礙與客戶溝通；
4、有一定的商務(wù)談判技巧，市場開拓能力，客戶開發(fā)能力；
工作地點(diǎn)
東營東營區(qū)山東勝利石油石化裝備研究中心石油鉆采設(shè)備研究所
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山東科瑞石油裝備有限公司科瑞是一家專注于油氣能源行業(yè)發(fā)展的國際化綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。致力于油氣能源行業(yè)技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用，建立起涵蓋高端智能油氣能源裝備研發(fā)制造、油氣能源工程與油田一體化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)的油氣能源產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。科瑞總部位于中國第二大油田勝利油田所在地——東營市，現(xiàn)有全球員工8000余名，外籍員工總數(shù)1500余名，海外分支機(jī)構(gòu)雇員本土化率達(dá)到60%?？迫鹪谌?7個(gè)國家和地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)、16個(gè)技術(shù)研發(fā)中心。為全球80多個(gè)國家和地區(qū)的8000多個(gè)客戶提供最實(shí)用的產(chǎn)品與最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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