職位描述
房地產(chǎn)儀器儀表化工
崗位職責：
1.銷售計劃：負責公司全線產(chǎn)品及解決方案在客戶端的銷售，承載公司業(yè)績指標。國內(nèi)市場實時狀況分析，做出銷售預測，并根據(jù)公司生產(chǎn)情況、全年計劃，擬訂月度銷售計劃，分解目標，督導實施。
2.銷售談判和合同：預測/核算產(chǎn)品成本變化，探究市場及競爭對手等情況，確認實時產(chǎn)品價格，銷售談判和簽定合同。
3.市場信息總結(jié)：按產(chǎn)品、客戶、用途、上下游、 橫向（子妹）產(chǎn)品、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等歸納、對比、分析，做出市場總結(jié)，并指導實時市場銷售；每季度做出產(chǎn)品的總體市場分析報告為公司經(jīng)營決策提供支持。
4.貨款回籠：制定各產(chǎn)品、主要客戶的回款周期，掌控風險，及時清理較長的貨款，降低資金成本。
5.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展，根據(jù)銷售預算進行過程控制（差旅、招待、傭金、運費等）。
6.客戶維護及檔案管理：挖掘客戶需求，解決客戶問題并保持良好的合作關(guān)系；組織建立、健全客戶檔案，并掌控各客戶資金情況、環(huán)保壓力等。
7.產(chǎn)品售后服務: 產(chǎn)品售后及技術(shù)支持，每季度做客戶滿意度調(diào)查分析。
8.產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開發(fā)： 匯總市場信息、提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品的開發(fā)建議；結(jié)合國家政策、市場需求及公司產(chǎn)品體系，積極探索行業(yè)內(nèi)的新模式，通過聯(lián)創(chuàng)或試點，驗證可行性和可復制性。
9.內(nèi)部管理： 制定內(nèi)部工作程序和內(nèi)部管理規(guī)章制度，指導、監(jiān)督片區(qū)、業(yè)務人員的各項工作；制定績效管理辦法，做出考評；參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，完善營銷體系管理，使其不斷適應市場的發(fā)展。
10.銷售隊組織與管理：建立、培養(yǎng)健全的銷售隊伍，并進行合理的組織和管理，各項產(chǎn)品、上下游、市場營銷知識的培訓和實際操作訓練，制定培訓方案和時間。
11.負責組織本部門年度、月度財務預算的編制、申報，落實執(zhí)行情況，按時完成。
12.集團交派的其它工作。
任職資格：
1.具備化工相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售部門10年以上管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷，45周歲以下。
工作地點
滄州運河區(qū)建新大廈(清池南大道)
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河北建新化工股份有限公司河北建新集團簡介河北建新集團歷史沿革于1988年,經(jīng)多年發(fā)展，現(xiàn)涉足化工、金融、房地產(chǎn)、商業(yè)、礦業(yè)、通用航空六大領(lǐng)域，投資地域橫跨多個省份，是國內(nèi)外知名的優(yōu)秀企業(yè)。集團投資板塊如下：河北建新化工股份有限公司（股票代碼300107）：公司于2010年8月成功登陸深交所A股創(chuàng)業(yè)板，是河北省高新技術(shù)企業(yè)、博士后創(chuàng)新實踐基地。公司主要產(chǎn)品有苯胺二五雙磺酸、間氨基苯磺酸、間羥基、間氨基苯酚等二十余種精細化工產(chǎn)品，其中：苯胺二五雙磺酸、間羥基、間氨基、苯酚均享有70%以上的國際、國內(nèi)市場份額。建新股份經(jīng)過三十年的發(fā)展，在2018年獲得國家科技進步獎、金牛領(lǐng)袖獎和年度第一牛股稱號，成為中國資本市場上第一個獲得年度三項殊榮的上市公司。2019年，建新股份獲得了第十三屆中國上市公司價值評選的創(chuàng)業(yè)板十佳管理團隊、創(chuàng)業(yè)板價值五十強、創(chuàng)業(yè)板成長十強，朱守琛董事長被評選為第五屆十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物。建新金融：集團于2007年成立了小額貸款公司，主要以自有資金向小微企業(yè)和個體工商戶提供小額融資支持。集團投資滄州商業(yè)銀行，是其第三大股東；是吉銀村鎮(zhèn)銀行第二大股東。另在北京設立金融投資公司，總部位于金融街,共計完成七個PE項目投資。滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：公司成立于2000年，目前正在開發(fā)的項目有：御景園項目（滄州市）、梧桐墅別墅項目（滄州市）、城市之光項目（山東省乳山市）、君瀾灣項目（孟村市）、福贏門項目（河間市），總開發(fā)用地600余畝，另公司在滄州市和高新技術(shù)開發(fā)區(qū)儲備有大量土地。商業(yè)項目：集團于2002年投資7億元興建大型商業(yè)項目——滄州建新順成大廈，商廈地處滄州市繁華的小南門中心商業(yè)區(qū)，是服務于中、高收入消費群體，以經(jīng)營國際、國內(nèi)知名品牌為主的名品商廈。建新順成大廈的誕生在極大程度上提升了獅成人民的消費觀念與消費意識，引領(lǐng)滄州商界時尚。礦業(yè)：集團現(xiàn)有三個礦區(qū)，分別位于保定淶源、內(nèi)蒙古赤峰巴林左旗、西藏堆龍德慶縣。其中：保定淶源鉛鋅礦探測面積6.4平方公里；內(nèi)蒙古赤峰巴林左旗鉛鋅礦探測面積10.33平方公里；西藏堆龍德慶縣銅鉬礦探測面積50平方公里。河北建新國際航空有限公司：公司成立于2010年9月，是民航西北管理局頒發(fā)的運行規(guī)范的一家獲得141部甲類資質(zhì)的通用航空公司。公司現(xiàn)有單發(fā)DA-40D、雙發(fā)DA-42、雙發(fā)DA-40模擬機、高性能C-90機、螺旋機等十余架，公司經(jīng)營業(yè)務包括飛機維修/銷售、空中游覽/播種/噴灑農(nóng)藥等商業(yè)飛行項目以及私照、商照儀表等級的飛行訓練，可為大的運輸航空公司輸送職業(yè)飛行員。公司有三大飛行培訓基地：陜西安康機場、陜西漢中機場和河北中捷機場。滄州中捷機場管理公司：中捷通用機場位于渤海新區(qū)中捷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)通航產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，為一類通用機場。跑道長1200米、寬26米，并配套建設飛行指揮、機庫及必要的通信、導航等附屬配套設施。中捷通航產(chǎn)業(yè)園：中捷通航產(chǎn)業(yè)園區(qū)對接中東歐,由國家工信部批準揭牌成立國家級中國一中東歐(滄州)中小企業(yè)合作區(qū),與中東歐“16+1合作”引領(lǐng)“一帶一路”建設合作新高地。中捷通航產(chǎn)業(yè)園,將依托中捷機場3600米跑道,發(fā)揮地域、產(chǎn)業(yè)、交通優(yōu)勢,以機場為核心,以五個空域為資源,以17.5平方公里產(chǎn)業(yè)園為平臺,形成教育培訓、飛機制造和航空管理服務三大產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋飛機制造類、飛行服務類、經(jīng)營銷售類、教育與培訓等十大功能。
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