崗位職責:
1.銷售計劃:負責公司全線產(chǎn)品及解決方案在客戶端的銷售,承載公司業(yè)績指標。國內(nèi)市場實時狀況分析,做出銷售預測,并根據(jù)公司生產(chǎn)情況、全年計劃,擬訂月度銷售計劃,分解目標,督導實施。
2.銷售談判和合同:預測/核算產(chǎn)品成本變化,探究市場及競爭對手等情況,確認實時產(chǎn)品價格,銷售談判和簽定合同。
3.市場信息總結(jié):按產(chǎn)品、客戶、用途、上下游、 橫向(子妹)產(chǎn)品、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等歸納、對比、分析,做出市場總結(jié),并指導實時市場銷售;每季度做出產(chǎn)品的總體市場分析報告為公司經(jīng)營決策提供支持。
4.貨款回籠:制定各產(chǎn)品、主要客戶的回款周期,掌控風險,及時清理較長的貨款,降低資金成本。
5.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展,根據(jù)銷售預算進行過程控制(差旅、招待、傭金、運費等)。
6.客戶維護及檔案管理:挖掘客戶需求,解決客戶問題并保持良好的合作關系;組織建立、健全客戶檔案,并掌控各客戶資金情況、環(huán)保壓力等。
7.產(chǎn)品售后服務: 產(chǎn)品售后及技術支持,每季度做客戶滿意度調(diào)查分析。
8.產(chǎn)品改善、新產(chǎn)品開發(fā): 匯總市場信息、提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品的開發(fā)建議;結(jié)合國家政策、市場需求及公司產(chǎn)品體系,積極探索行業(yè)內(nèi)的新模式,通過聯(lián)創(chuàng)或試點,驗證可行性和可復制性。
9.內(nèi)部管理: 制定內(nèi)部工作程序和內(nèi)部管理規(guī)章制度,指導、監(jiān)督片區(qū)、業(yè)務人員的各項工作;制定績效管理辦法,做出考評;參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,完善營銷體系管理,使其不斷適應市場的發(fā)展。
10.銷售隊組織與管理:建立、培養(yǎng)健全的銷售隊伍,并進行合理的組織和管理,各項產(chǎn)品、上下游、市場營銷知識的培訓和實際操作訓練,制定培訓方案和時間。
11.負責組織本部門年度、月度財務預算的編制、申報,落實執(zhí)行情況,按時完成。
12.集團交派的其它工作。
任職資格:
1.具備化工相關產(chǎn)業(yè)銷售部門10年以上管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷,45周歲以下。