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工作職責： 1、客戶開發(fā)與業(yè)務拓展： （1）負責高新技術企業(yè)、科技型中小企業(yè)的項目申報咨詢（如資質(zhì)認定、資金補貼、稅收優(yōu)惠等）服務銷售，完成公司制定的業(yè)績目標； （2）通過線上線下渠道（行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、政府合作平臺等）挖掘潛在客戶，建立并維護客戶資源池； （3）精準識別客戶需求，提供定制化項目申報解決方案，促成簽約合作。 2、全流程銷售管理： （1）跟進客戶從需求對接、方案設計、合同簽訂到回款的全流程，協(xié)調(diào)技術團隊完成服務交付 （2）定期分析客戶行業(yè)政策動態(tài)（如科技部、工信部最新申報指南），主動推送高價值服務內(nèi)容。 3、客戶關系維護：定期回訪重點客戶，建立長期合作關系，推動復購及轉(zhuǎn)介紹； 4、市場洞察與協(xié)作： （1）跟蹤地方政府科技政策變化，反饋至公司產(chǎn)品研發(fā)部門，協(xié)助優(yōu)化服務產(chǎn)品； （2）配合市場部策劃行業(yè)沙龍、政策宣講會等活動，提升品牌影響力。 崗位要求： 1、硬性條件： （1）學歷要求：本科。 （2）有ToB銷售經(jīng)驗（科技服務、知識產(chǎn)權、財稅咨詢等行業(yè)優(yōu)先） （3）持有C1及以上駕照，能接受高頻短途出差（省內(nèi)及周邊省份）； 核心能力 2、核心能力： （1）政策敏感度：對科技企業(yè)扶持政策有基礎認知，能快速理解客戶申報痛點； （2）銷售技能：具備商務談判、方案呈現(xiàn)及客戶關系管理能力； （3）抗壓能力：適應業(yè)績考核壓力，能獨立開拓新市場。 福利待遇： 1.繳納六險一金，有差旅、話費、餐費、交通和電腦補貼，生日禮金，生育禮金，結(jié)婚禮金等，接收人事檔案、戶口、黨員關系，為員工父母發(fā)放孝工資； 2.周末雙休,定期組織員工活動和旅游，團隊融洽，氛圍積極向上； 3.培訓體系完善，晉升渠道合理，為每位員工的成長和發(fā)展提供有利支撐； 4.對有突出貢獻的員工，提供物質(zhì)和精神方面的獎勵，并可享受股權激勵成為公司股東。