職位描述
渠道合作商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)企業(yè)客戶政府客戶電子商務(wù)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
銷售商務(wù)代表（糧油、具有地方特色的農(nóng)副土特產(chǎn)品）
特殊銷售渠道（如大型電商平臺、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、民營企業(yè)等）的商務(wù)代表需要聚焦非傳統(tǒng)銷售路徑的開發(fā)與管理，其核心職責(zé)是通過渠道資源整合、定制化合作模式設(shè)計(jì)及深度關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的差異化市場滲透。以下是具體工作內(nèi)容：
一、工作職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與策略制定
- 識別并拓展特殊渠道客戶（如大型電商平臺、政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、民營企業(yè)等），分析其渠道價(jià)值（覆蓋人群、銷售潛力、品牌背書）。
- 制定渠道合作策略（如獨(dú)家代理、聯(lián)合品牌推廣、定制化產(chǎn)品銷售），匹配企業(yè)資源與渠道需求。
2. 合作模式設(shè)計(jì)與談判
- 設(shè)計(jì)靈活的合作方案（如分傭機(jī)制、返利政策、聯(lián)合營銷費(fèi)用分?jǐn)偅?，平衡企業(yè)利潤與渠道伙伴激勵(lì)。
- 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，明確權(quán)責(zé)邊界（如價(jià)格管控、區(qū)域保護(hù)、售后服務(wù)分工）。
二、核心能力要求
1、資源整合能力：精準(zhǔn)匹配企業(yè)能力與渠道需求，設(shè)計(jì)“雙贏”合作模式。
2、政策敏感性：熟悉特殊渠道領(lǐng)域的政策法規(guī)（如政府采購法、電商平臺規(guī)則）。
3、數(shù)據(jù)分析能力：通過銷售數(shù)據(jù)預(yù)判渠道趨勢，優(yōu)化資源分配。
4、危機(jī)處理能力：快速應(yīng)對渠道沖突、客訴或政策變動(dòng)帶來的沖擊。
三、典型工作場景示例
場景1：與某頭部電商平臺合作“品牌旗艦店”，需談判平臺扣點(diǎn)比例、聯(lián)合促銷資源投入，并設(shè)計(jì)會(huì)員專屬SKU。
場景2：某企事業(yè)單位需要團(tuán)體采購糧油、大米、農(nóng)副土特產(chǎn)，商務(wù)代表需提供適配方案。
場景3：參與政府項(xiàng)目招標(biāo)，需準(zhǔn)備資質(zhì)文件、成本拆分報(bào)告，并確保全流程符合廉政合規(guī)要求。
工作地點(diǎn)
綿陽市游仙區(qū)東林鄉(xiāng)北街28號
相似職位
- 銷售商務(wù)代表4000-8000元
綿陽 - 游仙區(qū)
四川浩東食品科技有限公司 - 渠道商務(wù)異地居家遠(yuǎn)程辦公3000-5000元
綿陽 - 涪城區(qū)
溫州賞金獵人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
彭友蘭/行政總監(jiān)
當(dāng)前在線立即溝通
四川浩東食品科技有限公司
四川浩東食品科技有限公司簡介四川浩東食品科技有限公司成立于2015年6月，位于風(fēng)景秀美的中國科技城綿陽市游仙區(qū)東林鎮(zhèn)，由民營企業(yè)“綿陽紅源糧油制品有限公司控股88.5%與國有糧食企業(yè)“綿陽市游仙糧油購銷公司”以東林糧管所資產(chǎn)入股，組建的科技型中小企業(yè)。公司是全國放心糧油加工示范企業(yè)、綿陽市市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、四川省“放心糧油”工程實(shí)施單位，四川省油脂行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，綿陽市油脂行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，游仙區(qū)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。公司以農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)及推廣服務(wù)；農(nóng)業(yè)新品種培育種植，糧食、油脂加工、研發(fā)，糧食、油料、農(nóng)副產(chǎn)品收購、加工、銷售，蔬菜、干雜、預(yù)包裝食品、調(diào)味品、肉類、水果、禽、蛋銷售?，F(xiàn)有總資產(chǎn)3000萬元，生產(chǎn)廠區(qū)占地面積12000平方米、員工46人（其中：具有中高級專業(yè)技術(shù)人員6人），年產(chǎn)值8000余萬元，有食用油儲存罐2100噸，糧食倉容3000噸，年處理3萬噸油料的食用油生產(chǎn)線一條，年灌裝6萬噸食用油灌裝線一條，1萬噸大米加工廠一處，日烘干150噸糧食的烘干中心一處，研發(fā)檢測中心一處，配備完善的油脂檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)100%。2016年公司全資收購“四川省稻珍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司”、“綿陽民安種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，專業(yè)合作社入社社員307戶，入社田地4000余畝，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)油菜籽基地4000余畝，稻魚、稻鴨共生生態(tài)水稻4000余畝。帶動(dòng)游仙、三臺、江油等地近20余萬畝優(yōu)質(zhì)糧油種植。并與“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻研究所、四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院”建立優(yōu)質(zhì)糧油食品研究中心，為保障糧油產(chǎn)品具有原生態(tài)的種植環(huán)境，建立游仙區(qū)“守心谷”生態(tài)保護(hù)區(qū)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，在糧油生產(chǎn)過程中，從田間到餐桌采用科研+基地+農(nóng)戶+生產(chǎn)（浩東）的一條龍嚴(yán)格控制管理。公司以游仙區(qū)種植的優(yōu)質(zhì)油菜籽，以非物質(zhì)文化傳承的生態(tài)壓榨工藝，壓榨的“鑫浩東”、“富樂花香”、“錦尚花”牌濃香系列菜籽油，采用傳統(tǒng)的分層過濾提純技術(shù)，純物理工藝制作而成，完全保留了菜籽油的原汁原味及營養(yǎng)成分，香味濃郁，是純天然食品和川菜風(fēng)味專用油。生產(chǎn)的“守心谷”生態(tài)大米原料產(chǎn)自聯(lián)合國綠色產(chǎn)業(yè)示范區(qū)--游仙區(qū)觀太鎮(zhèn)原生態(tài)的稻魚、稻鴨共生生態(tài)水稻種植基地，鴨在田里面可以有效防治水稻病、蟲、草危害，魚在稻田中吃去浮游生物，魚、鴨的糞便還田，滿足水稻生長的營養(yǎng)需求，實(shí)現(xiàn)水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和稻田節(jié)能增效，是生態(tài)“循環(huán)利用”的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，以太陽能殺蟲燈，采用自然農(nóng)家肥和稻魚、稻鴨共生方式，引用岷山無污染雪水灌概種植。以該稻谷加工的“守心谷”大米，是原生態(tài)大米。其顆粒飽滿、晶瑩剔透，蒸煮后色澤清白、飯粒油亮、香味濃郁、軟硬適中，有彈性，米香醇厚,是中高檔消費(fèi)的首選珍品。
公司主頁