職位描述
計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
1.在指導(dǎo)下對所在區(qū)域的商業(yè)市場進(jìn)行洞察，找到主要作戰(zhàn)場景；
基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，梳理本區(qū)域商業(yè)市場的渠道沙盤，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖；
2.參考公司伙伴拓展方法，通過維護(hù)和拓展本區(qū)域的伙伴、開展?fàn)I銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline；
3.基于公司機(jī)會點(diǎn)管理方法，對獲取的機(jī)會點(diǎn)，通過與伙伴聯(lián)合運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場收入目標(biāo)達(dá)成；
優(yōu)先的經(jīng)驗(yàn)：有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等；
工作地點(diǎn)
工業(yè)園區(qū)蘇州協(xié)鑫廣場101
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