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崗位使命 設計高轉(zhuǎn)化會銷模型，通過精準話術(shù)與現(xiàn)場控場能力，推動集團健康產(chǎn)品/解決方案的規(guī)?；涞兀Α叭嗣窠】当Ｐl(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。 核心職責 會銷模型設計 主導設計“會前引流-會中轉(zhuǎn)化-會后裂變”全流程會銷模型，制定可復制的標準化執(zhí)行手冊。 基于腸道微生態(tài)、菌群移植等核心技術(shù)優(yōu)勢，策劃差異化營銷場景（如健康講座、體驗沙龍、專家研討會）。 營銷話術(shù)開發(fā) 提煉集團科研背書（如LBP藥物、航天康谷醫(yī)養(yǎng)綜合體），設計兼具科學性與感染力的銷售話術(shù)庫。 針對糖尿病/阿爾茨海默癥等慢性病干預方案，開發(fā)客戶痛點-解決方案轉(zhuǎn)化邏輯鏈。 現(xiàn)場成交控場 擔任核心講師/成交手，通過情緒調(diào)動、案例演繹、限時策略等技巧實現(xiàn)現(xiàn)場高轉(zhuǎn)化。 實時診斷客戶抗拒點，靈活調(diào)整話術(shù)與促銷策略，確保單場成交率≥行業(yè)TOP 20%。 團隊賦能 培訓市場團隊掌握會銷SOP與話術(shù)精髓，輸出實戰(zhàn)演練評分體系。 沉淀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化會銷流程（如留資率、到會率、成交率關(guān)鍵節(jié)點）。 任職要求 硬性條件 5年以上健康產(chǎn)業(yè)會銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，主導過單場百萬級成交項目。 精通“科普教育→需求喚醒→危機強化→方案鎖定”會銷四階模型。 核心能力 感染力：能通過語言節(jié)奏、肢體動作、故事設計掌控千人會場情緒； 應變力：即時破解客戶常見質(zhì)疑（如“價格高”“效果存疑”）； 拆解力：將復雜醫(yī)學概念轉(zhuǎn)化為通俗利益點（例：將“菌群移植技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“腸道換新，血糖自穩(wěn)”）。