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崗位職責(zé)： 1、找建筑工程項目：網(wǎng)站、設(shè)計院、人脈資源推薦轉(zhuǎn)介紹等（出發(fā)點：項目做一個少一個/市場大環(huán)境行情/合作互利） 2、落實圖紙要求：設(shè)計院（圖紙沒有要求的項目能否上圖，出發(fā)點同1；已上圖的能否引薦關(guān)鍵人物）設(shè)計院在外地的從現(xiàn)場乙方/監(jiān)理獲?。ㄅ蛎泟?纖維的圖紙要求） 3、落實五大環(huán)節(jié)： 跑項目現(xiàn)場（五大環(huán)節(jié)分別是哪些單位，負(fù)責(zé)人是哪些，摸清內(nèi)部話語權(quán)結(jié)構(gòu)） 4、找到五大環(huán)節(jié)關(guān)鍵人：（找到各環(huán)節(jié)關(guān)鍵人宣導(dǎo)材料重要性介紹自己并多次拜訪）甲方負(fù)責(zé)人、設(shè)計院結(jié)構(gòu)設(shè)計師/所長/院長、乙方項目經(jīng)理/成本物資/采購商務(wù)/總工、監(jiān)理總監(jiān)/代、攪拌站/經(jīng)營/實驗室主任/站長 5、公關(guān)各環(huán)節(jié)關(guān)鍵人：（表露出興趣的人，請客送禮及費用，進(jìn)一步談操作方式） 溝通操作重點提：圖紙有要求、按圖施工、材料重要性、自采價格質(zhì)量服務(wù)更優(yōu)于砼站不會偷料（省成本提質(zhì)量，最后是資源置換互惠互利）砼站配合報價雙方互惠、項目資源置換、自采合作等。 6、達(dá)成公關(guān)、簽訂供貨合同 7、接貨對接砼站、安排工人投料、打混凝土 8、溝通對賬 9、回款跟進(jìn) 10、在做項目的過程中積累五大環(huán)節(jié)的人脈資源，做到每個項目都有人能夠長期維護(hù)出現(xiàn)項目就可以主動找我們合作，提供項目信息或操作空間，進(jìn)行資源置換。