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一、崗位信息 - 工作地點：合肥 -崗位性質(zhì)：全職 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略客戶管理 - 負(fù)責(zé)年合同額100萬+的重點客戶，制定長期合作規(guī)劃，提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略建議。 - 協(xié)調(diào)跨部門資源（技術(shù)、交付、售后）滿足客戶定制化需求，確保項目高質(zhì)量交付。 2. 銷售與業(yè)務(wù)拓展 - 挖掘大客戶潛在商機(jī)（如系統(tǒng)升級、模塊擴(kuò)展），主導(dǎo)千萬級項目商務(wù)談判及合同簽訂。 - 分析行業(yè)趨勢（如傳統(tǒng)品牌和電商新零售、智能制造），為大客戶提供前瞻性數(shù)字化解決方案。 3.行業(yè)影響力建設(shè) - 代表公司參與行業(yè)峰會，輸出數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例，提升品牌知名度。 - 定期提交行業(yè)分析報告（如競爭對手策略、市場需求變化），支持公司戰(zhàn)略決策。 三、任職要求 1. 硬性條件 - 學(xué)歷：本科及以上，計算機(jī)/電子商務(wù)/管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗：3年以上軟件銷售經(jīng)驗，1年大客戶管理經(jīng)驗。 2. 核心能力 - 高層對話能力：可對接企業(yè)CEO/CIO級別決策者，精準(zhǔn)傳遞數(shù)字化價值。 - 方案設(shè)計能力：學(xué)習(xí)考核后精通百勝軟件產(chǎn)品（E3+中臺、WMS等），能設(shè)計定制化解決方案。 - 項目管理能力：熟悉PMBOK/PRINCE2方法論，具備風(fēng)險預(yù)判及資源整合能力。 四、薪酬與福利 1.薪酬結(jié)構(gòu)： - 基本工資：8k-15k/月（根據(jù)資歷及項目經(jīng)驗評估） - 銷售提成：階梯提成，千萬級項目額外獎勵 - 年收入?yún)⒖迹?0萬-50萬+ 2.福利體系： - 高管培訓(xùn)（領(lǐng)導(dǎo)力課程、行業(yè)EMBA）、行業(yè)峰會參與機(jī)會。 - 晉升通道：大客戶經(jīng)理→銷售總監(jiān)→事業(yè)部合伙人。 - 超額完成目標(biāo)可獲股權(quán)激勵或利潤分紅。 - 配備專屬助理及差旅預(yù)算，支持高端客戶維護(hù)。