崗位職責(zé):
招聘區(qū)域:南京/蘇州/常州/無錫
中亦業(yè)務(wù):國內(nèi)領(lǐng)先的I T基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)+IT集成+產(chǎn)品提供商;
客戶群體:近千家金融行業(yè)客戶、輻射政企、醫(yī)療、芯片/半導(dǎo)體制造、交通等行業(yè);
中亦科技秉承以人為本的理念,吸引人才,匯聚人才,給想干事的人舞臺,與能成事的人分享,英才廣聚,眾志成城!
業(yè)務(wù)范圍:
1、金融行業(yè)、政府、央企、醫(yī)院、芯片/半導(dǎo)體制造、教育等行業(yè)數(shù)據(jù)中心的全棧式服務(wù),如構(gòu)架咨詢、集成、高級硬件設(shè)備和軟件的維保服務(wù)(網(wǎng)絡(luò)、小型機、服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫、中間件、系統(tǒng)、虛擬化等);
2、自有產(chǎn)品--數(shù)據(jù)庫智能運維平臺 Dbaas;
3、復(fù)雜集成項目架構(gòu)咨詢到落地;
4、和多廠商合作(含信創(chuàng)廠商),代理軟硬件產(chǎn)品;
5、創(chuàng)新工具如大數(shù)據(jù)、開源工具開發(fā)等。
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)層軟硬件集成及運維、維保服務(wù)項目的銷售策略,完成年度毛利、凈利相關(guān)業(yè)績指標;
2、開拓新行業(yè)、新客戶,不斷擴大公司的市場占有率;
3、維護老客戶,提升客戶滿意度,增加項目中標機會;
4、與行業(yè)內(nèi)廠商保持良好的溝通,關(guān)注廠商的政策信息,開拓銷售機會;
4、協(xié)調(diào)和充分利用資源,為客戶提供良好的解決方案和服務(wù);
5、獨立完成客戶資源挖掘、項目關(guān)鍵人連接、客戶現(xiàn)狀分析、需求引導(dǎo)、投標、交付驗收及合同款項回款等流程,保障項目順利完成。
任職要求:
1、工作經(jīng)驗:具有5年以上IT行業(yè)內(nèi)TOB銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有數(shù)據(jù)中心集成、數(shù)據(jù)庫運維服務(wù) 或芯片/半導(dǎo)體客戶資源積累的銷售經(jīng)驗優(yōu)先;?
2、專業(yè)知識:熟悉存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)知識;
3、業(yè)務(wù)能力:具備新客戶開拓、老客戶維護及商務(wù)談判、挖掘客戶需求、發(fā)現(xiàn)商機、推動項目中標的能力;熟悉招投標的流程;
4、溝通協(xié)作:具備良好的溝通影響力和邏輯思維能力,能夠與客戶、團隊成員有效溝通協(xié)作,建立良好的信任關(guān)系;
5、個人特質(zhì):具備勇于接受挑戰(zhàn)的精神,自驅(qū)力強,抗壓能力強,較強的執(zhí)行能力;