職位描述
車載終端后裝物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責
一、市場戰(zhàn)略與目標達成
1、負責制定所轄區(qū)域的年度銷售計劃、市場拓展策略及預算，完成公司下達的銷售目標（如渠道開發(fā)量、客戶覆蓋率、回款率等）。
2、聚焦車輛后裝市場，重點開發(fā)物流車隊、汽車租賃公司、4S店集團、汽車維修連鎖、二手車交易平臺等客戶，推動北斗定位終端的銷售及解決方案落地。
二、渠道開發(fā)與管理
1、建立并維護區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴網(wǎng)絡，制定渠道激勵政策，推動渠道下沉和終端覆蓋率提升。
2、針對后裝市場特點，設計針對性的渠道合作模式（如分潤機制、聯(lián)合營銷方案等）。
三、客戶關系與項目推進
1、直接對接區(qū)域頭部客戶（如大型物流企業(yè)、政府監(jiān)管平臺合作方），主導商務談判、招投標及合同簽訂，確保項目高效落地。
2、挖掘客戶需求痛點（如車輛安全管理、油耗監(jiān)控、保險風控等），提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
四、行業(yè)競爭分析與策略優(yōu)化
1、實時監(jiān)控競品動態(tài)（如博實結、易甲文的定價策略、功能迭代），結合區(qū)域市場反饋，調整產(chǎn)品賣點、價格體系和促銷方案。
2、收集客戶對產(chǎn)品功能（如定位精度、平臺穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)報表）的反饋，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品競爭力。
五、團隊管理與賦能
1、組建并帶領區(qū)域銷售團隊，制定績效考核標準，通過培訓、陪訪等方式提升團隊專業(yè)能力（如技術型銷售、行業(yè)解決方案輸出）。
2、搭建區(qū)域銷售流程管理體系，確?？蛻粜畔?、合同、回款等環(huán)節(jié)的高效運轉。
任職要求
1. 硬性條件
a.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具備車輛后裝市場（如車載終端、OBD設備、T-Box）、物聯(lián)網(wǎng)硬件或車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景者優(yōu)先。
b.行業(yè)資源：在目標區(qū)域內已積累物流、汽車服務、保險、交通監(jiān)管等領域頭部客戶資源者優(yōu)先；有博實結、易甲文、廈門衛(wèi)星定位等同類企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 核心能力
a.市場洞察力：熟悉北斗/GPS定位終端技術參數(shù)、應用場景及后裝市場商業(yè)模式，能快速定位客戶需求與產(chǎn)品價值結合點。
b.商務拓展能力：擅長從0到1突破大客戶，具備復雜項目談判經(jīng)驗（如政府招投標、集團采購），能獨立設計合作方案并推動決策鏈。
c.團隊領導力：能夠通過數(shù)據(jù)驅動（如銷售漏斗分析）管理團隊效能，具備狼性執(zhí)行力與結果導向思維。
3. 加分項
熟悉車輛后裝市場政策法規(guī)（如交通部貨運車輛監(jiān)管要求、各地新能源車補貼政策）。
具備技術背景，能理解終端設備與平臺系統(tǒng)的技術邏輯（如4G通信、CAN總線數(shù)據(jù)采集）。
4. 其他要求
適應較高頻出差（區(qū)域覆蓋型崗位），具備較強抗壓能力與目標感。
工作地點
福州鼓樓區(qū)僑益大廈
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職位發(fā)布者
盧先生/HRBP
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廈門四信物聯(lián)網(wǎng)領先者廈門四信通信科技有限公司，中國物聯(lián)網(wǎng)無線通信產(chǎn)品與解決方案領先者，物聯(lián)網(wǎng)云平臺提供商。是一家以濃厚的“誠信、信任、信心、信仰”價值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務和管理活動的高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)。榮獲“福建省著名商標”與“廈門市著名商標”認證。3大核心業(yè)務四信通信成立于2008年，公司總部設立于廈門經(jīng)濟特區(qū)。公司下設物聯(lián)網(wǎng)無線通信事業(yè)部、智慧水利事業(yè)部、WIFI新媒體事業(yè)部，專注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用產(chǎn)品、工業(yè)領域高端無線通信傳輸設備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和服務。專業(yè)化經(jīng)營特色長期以來，四信通信緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的脈搏，做行業(yè)發(fā)展的推動者；自主創(chuàng)新，做完全知識產(chǎn)權的實踐者；深入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用，為客戶提供領先、專業(yè)的產(chǎn)品與服務；逐步形成了以產(chǎn)品為基礎，為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案的專業(yè)化經(jīng)營特色，全面協(xié)助客戶實現(xiàn)“智慧、標準、安全、可靠”的應用目標。為全球50+國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與智慧經(jīng)過多年發(fā)展，四建立了以廈門總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據(jù)點，輻射全球50+國家和地區(qū)的銷售服務網(wǎng)絡，產(chǎn)品廣泛應用于水利、金融、稅控、電力、環(huán)保、等領域，公司業(yè)務持續(xù)健康、穩(wěn)定、快速增長。未來，我們共同締造未來，四信通信將繼續(xù)秉持誠信、專業(yè)、創(chuàng)新理念，以海納百川的智慧與勇氣，與各界伙伴攜手直面挑戰(zhàn)，鑄造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，推動行業(yè)發(fā)展，共贏物聯(lián)網(wǎng)未來。長于技術奠定全球競爭優(yōu)勢全線產(chǎn)品系自主研發(fā)，具有完全自主知識產(chǎn)權，國家發(fā)明專利，全國第一臺工業(yè)級3G路由器在四信誕生，工業(yè)級4G路由器為業(yè)界首發(fā)。每年研發(fā)投入均超過銷售收入的20%，30%以上為碩士以上學歷，90%以上為本科以上學歷。認證齊全這僅是開始……四信通過了ISO9001、SGS等認證，產(chǎn)品通過了CE認證、FCC認證、EMC認證、環(huán)境試驗認證、國網(wǎng)中心認證、全國工業(yè)生產(chǎn)許可證、水利部水利科學研究院測評認證等。精于生產(chǎn)先進的制造管理，提供優(yōu)秀綠色產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)線，配備自動貼片機、焊接、在線測試儀等專業(yè)生產(chǎn)設備、嚴格按ISO9001要求組織生產(chǎn)產(chǎn)品無故障運行時間居行業(yè)前茅。
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