一、崗位職責(zé)??
??1、負(fù)責(zé)公司在高教行業(yè)的銷售業(yè)績(jī),執(zhí)行銷售策略,完成年度市場(chǎng)目標(biāo);重點(diǎn)突破頭部高??蛻簦ㄈ?85/211院校)。
??2、發(fā)展核心合作伙伴(如教育信息化集成商),協(xié)同完成銷售總目標(biāo);定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)及商務(wù)洽談,提升渠道合作效率。
??二、任職要求??
??1、硬性條件??:2年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有??教育行業(yè)(高校/職教)成功案例??優(yōu)先;
2、獨(dú)立操盤過單項(xiàng)目≥200萬的合同,熟悉高校采購流程(招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等)。
??3、核心能力??:狼性執(zhí)行力:能承受高壓,對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈ownership;
4、商務(wù)談判能力:擅長(zhǎng)高校決策鏈溝通(如信息中心、教務(wù)處、圖書館、科研處、學(xué)工處、二級(jí)學(xué)院等);