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工作內(nèi)容及職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)國央企、政府等企業(yè)客戶業(yè)務(wù)開拓及分層管理工作，執(zhí)行并完成銷售計劃及各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)（包括但不限于銷售額，利潤等，客戶復(fù)購率目標(biāo)等）； 2、根據(jù)公司及部門制定的銷售策略、工具及工作標(biāo)準(zhǔn)、要求，負(fù)責(zé)客戶對接、客戶采購項(xiàng)目挖掘、提報各類銷售及服務(wù)方案（策略及工具包括但不限于常規(guī)客戶復(fù)購策略、新客戶開發(fā)策略、項(xiàng)目跟進(jìn)策略、產(chǎn)品方案等）； 3、挖掘客戶采購項(xiàng)目，結(jié)合客戶采購及使用場景推薦產(chǎn)品方案，并跟進(jìn)后續(xù)產(chǎn)品方案工作并不斷優(yōu)化、創(chuàng)新； 4、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行采購項(xiàng)目合作談判，建立深度客戶關(guān)系，提高采購額、提升采購頻次和利潤率； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各類問題，提高客戶滿意度； 6、了解市場及客戶需求，反饋相關(guān)信息； 7、負(fù)責(zé)對客戶采購額回款過程的監(jiān)控，提高回款率、避免壞賬； 8、參加部門例會并按要求提報各類銷售報表； 9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事項(xiàng)。 任職資格： 1、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求：具備3年以上企業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)（快消品為主，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀者可放寬品類要求），具備電商平臺項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、多行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)先； 2、能力素質(zhì)要求：具備良好的溝通能力，應(yīng)變能力，團(tuán)隊(duì)合作意識，分析能力； 3、客戶管理要求：具備目標(biāo)和客戶導(dǎo)向思維；獨(dú)立開發(fā)客戶及需求挖掘能力； 4、專業(yè)知識要求：豐富的銷售知識及實(shí)際運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，基本辦公軟件使用； 5、其他要求：工作計劃性強(qiáng)、邏輯思維能力強(qiáng)，具備極強(qiáng)的抗壓性，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。