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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析：深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估客戶需求，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與行業(yè)痛點(diǎn)，為產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)提供依據(jù)； 2. 行業(yè)和場(chǎng)景解決方案設(shè)計(jì)：提供滿足多場(chǎng)景需求的場(chǎng)景化解決方案，以及擴(kuò)展出針對(duì)特定行業(yè)的整體解決方案； 3. 產(chǎn)品、技術(shù)和平臺(tái)解決方案整合：匯聚公司核心技術(shù)，主要平臺(tái)，結(jié)合客戶實(shí)際需求，設(shè)計(jì)高效、可靠的技術(shù)/平臺(tái)解決方案和實(shí)施方案，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性與性能； 4. 項(xiàng)目盈利保障：保障銷售項(xiàng)目為公司帶來(lái)盈利，制定和執(zhí)行產(chǎn)品及解決方案的定價(jià)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，參與合同質(zhì)量的控制，對(duì)合同簽訂前產(chǎn)品和解決方案滿足客戶需求的流程全面負(fù)責(zé)； 5. 市場(chǎng)化包裝與推廣：打動(dòng)客戶，讓客戶感知產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)的價(jià)值，制定包含公司、產(chǎn)品和解決方案的品牌推廣策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值呈現(xiàn)策略，并向客戶關(guān)鍵利益相關(guān)人進(jìn)行匯報(bào)和溝通，讓客戶深入理解和認(rèn)可，進(jìn)行項(xiàng)目拓展； 6 產(chǎn)品及解決方案POC：通過(guò)產(chǎn)品及解決方案的POC，驗(yàn)證產(chǎn)品和技術(shù)的可行性，明確需求匹配度，促進(jìn)客戶決策； 7. 客戶需求對(duì)接與反饋管理：客戶生命周期內(nèi)建立需求反饋機(jī)制，確?？蛻粜枨竽軌蚩焖賯鬟f到產(chǎn)品和研發(fā)環(huán)節(jié)，并推動(dòng)產(chǎn)品的迭代優(yōu)化 任職資格： 1. 熟悉安防行業(yè)市場(chǎng)及產(chǎn)品解決方案優(yōu)先； 2. 有硬件及集成行業(yè)背景，有過(guò)售前及項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3.有良好的協(xié)調(diào)能力和分析解決問(wèn)題的能力，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)和理解業(yè)務(wù)需求、挖掘并引導(dǎo)客戶需求，富有責(zé)任感； 4. 具有良好的文字和演講能力，能夠獨(dú)立完成整體方案設(shè)計(jì)、編制工作，能夠承受較大的工作壓力；