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崗位職責(zé)? 深度需求調(diào)研與分析?：通過現(xiàn)場考察、行業(yè)對標(biāo)分析等方式，深度挖掘客戶在數(shù)據(jù)治理、AI應(yīng)用等領(lǐng)域潛在需求。結(jié)合市場趨勢與技術(shù)發(fā)展，引導(dǎo)客戶明確業(yè)務(wù)升級方向，輸出結(jié)構(gòu)化需求分析報告，精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)痛點與技術(shù)適配點。? 定制化售前方案設(shè)計?：針對不同客戶需求，快速制定差異化售前解決方案，涵蓋系統(tǒng)架構(gòu)、技術(shù)選型、成本預(yù)算等核心內(nèi)容。制作高吸引力的方案演示 PPT，運用場景化案例與數(shù)據(jù)化成果展示方案價值，提升客戶認(rèn)可度。? 高效客戶技術(shù)溝通?：主導(dǎo)售前技術(shù)交流會議，通過專業(yè)技術(shù)講解與系統(tǒng)操作演示，清晰傳遞方案優(yōu)勢。及時響應(yīng)客戶技術(shù)疑問，提供專業(yè)技術(shù)解答，消除客戶顧慮，推動銷售進(jìn)程。? 全流程投標(biāo)支持?：深度解讀招標(biāo)文件技術(shù)要求，組織編寫高質(zhì)量投標(biāo)技術(shù)文檔，確保技術(shù)方案與招標(biāo)需求精準(zhǔn)匹配。參與投標(biāo)述標(biāo)，以專業(yè)表現(xiàn)展示公司技術(shù)實力與方案競爭力，提高中標(biāo)率。? 精準(zhǔn)商機評估與跟進(jìn)?：協(xié)助銷售團(tuán)隊評估項目商機，從技術(shù)可行性、成本收益等維度進(jìn)行分析，提供專業(yè)建議。參與項目前期談判，靈活調(diào)整技術(shù)方案以滿足客戶需求，推動項目簽約落地。? 持續(xù)客戶關(guān)系維護(hù)?：在項目售前階段建立良好客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋與潛在需求，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。配合銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶續(xù)約與增購工作，挖掘客戶長期價值。? 跨部門協(xié)作與知識沉淀?：與銷售、研發(fā)等部門緊密協(xié)作，共享行業(yè)動態(tài)與客戶需求信息，助力產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略制定。整理售前典型案例與技術(shù)方案，形成 知識庫，提升團(tuán)隊整體售前能力。? 任職要求? 教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機、信息管理、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 工作經(jīng)驗：3 年以上信息化方案咨詢或售前技術(shù)經(jīng)驗，有政務(wù)、智慧校園等特定行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。? 專業(yè)技能：熟悉項目流程，掌握大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)；了解主流開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫；具備架構(gòu)設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)知識；擅長撰寫技術(shù)文檔。? 能力素質(zhì)：溝通表達(dá)與演講能力強，具備結(jié)構(gòu)化思維、問題解決能力和市場洞察力，有銷售意識與商務(wù)談判能力，責(zé)任心強，善于團(tuán)隊協(xié)作。? 其他要求：能適應(yīng)短期出差，持有有效駕駛執(zhí)照者優(yōu)先。