職位描述
商務(wù)合作投標競標渠道合作計算機軟件
負責公司產(chǎn)品/解決方案的售前技術(shù)支撐與商務(wù)拓展全流程工作。深度挖掘客戶需求，通過技術(shù)方案設(shè)計、商務(wù)談判及資源整合，推動既有商機轉(zhuǎn)化及新客戶開發(fā)；建立并維護行業(yè)生態(tài)合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標落地與持續(xù)增長。
崗位職責：一、售前支撐
1. 提供售前技術(shù)咨詢服務(wù)，完成需求分析、方案設(shè)計、產(chǎn)品演示及招投標文檔編寫
2. 定制行業(yè)解決方案，整理應(yīng)用場景案例庫，定期輸出標準化技術(shù)方案模板
3. 主導(dǎo)POC測試、客戶培訓及技術(shù)答疑，推動解決方案在客戶側(cè)的技術(shù)驗證
4. 收集競品信息，完成競品分析、反饋市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能及方案競爭力
5. 組織協(xié)調(diào)售前團隊，優(yōu)化售前工具包（技術(shù)方案/報價模板/案例庫/FAQ等），提升團隊協(xié)作效率。
二、商務(wù)拓展
1. 支撐與跟進高價值商機，主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)商務(wù)項目等部門推進項目落地。
2. 維護重點客戶關(guān)系，定期進行業(yè)務(wù)復(fù)盤與需求挖掘，提升客戶運營收入及復(fù)購率。
3. 制定行業(yè)客戶拓展計劃，通過市場拓展、渠道合作、客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶
任職要求：硬性條件：
本科及以上學歷，計算機/通信/市場營銷等相關(guān)專業(yè)
3年以上ToB領(lǐng)域售前支持經(jīng)驗+1年以上項目或商務(wù)拓展經(jīng)驗
精通技術(shù)方案設(shè)計，具備獨立編寫標書及商務(wù)合同能力
熟練使用辦公軟件、流程圖等辦公軟件，會簡單視頻錄制。
核心能力：
技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：能將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價值
商機嗅覺：擅長通過行業(yè)活動、招標信息等渠道捕捉商業(yè)機會
資源整合：具備生態(tài)合作資源積累，熟悉項目運作關(guān)鍵決策鏈
加分項：
持有PMP/軟考高級認證
熟悉云計算/大數(shù)據(jù)/AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域
具備運營商、金融、醫(yī)療等重點行業(yè)客戶資源
匯報對象： 總監(jiān)/公司副總
團隊配置： 售前工程師2-4人
考核指標： 解決方案交付率、客戶滿意度、商機轉(zhuǎn)化率、客戶簽約率及客戶收入
工作地點
南京江寧區(qū)江蘇省未來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研究院
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職位發(fā)布者
王婭平/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京易米云佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司一、我們是誰：易米云通成立于2012年11月，公司創(chuàng)始人及管理團隊均由前世界百強IT、CT公司的精英人士組成。也許現(xiàn)在坐在你隔壁辦公室的老大，之前曾就是在微軟，愛立信，Google揮斥方遒的高管。2013年我們獲得了南京未來網(wǎng)絡(luò)1000萬元人民幣天使投資，2014年獲得國內(nèi)最大的風險投資--IDG集團的1000萬美元A輪投資，2016年2月成功獲得驪悅領(lǐng)投、IDG跟投的B輪融資。在破繭而出的五年里，我們手握自主知識產(chǎn)權(quán)，始終走在行業(yè)前列，其中與中國聯(lián)通合作推出的“沃云總機”產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于全國26多個省份，300多個城市，用戶數(shù)量破百萬，服務(wù)的企業(yè)用戶數(shù)量超過70萬，平臺承載語音通話時長達2億分鐘/月。京東、餓了么、中國人壽、中國平安、順豐速運、申通快遞、新東方、58同城、我愛我家......都是我們的信任客戶。預(yù)計到2018年，易米云通平臺承載語音通話時長將達到50億分鐘/年。二、我們想做什么：通過SaaS+移動互聯(lián)的方式重新定義企業(yè)溝通平臺，為企業(yè)提供世界先進的“BYOD”解決方案和移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品及平臺，在滿足企業(yè)及其員工對于新科技和個性化追求的同時，提高協(xié)同工作效率，降低企業(yè)在通信和溝通基礎(chǔ)設(shè)施上的成本和投入，并將以之為基礎(chǔ)形成企業(yè)移動互聯(lián)平臺。在未來，“米話”平臺全面依托移動互聯(lián)+SaaS的模式，對云通信服務(wù)應(yīng)用、全渠道客服、智能機器人、物聯(lián)網(wǎng)語音、開放平臺API等資源進行全方位整合，對企業(yè)語音/溝通平臺進行了重新定義。“米話”將讓越來越多的企業(yè)享受到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的前沿技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)，與企業(yè)用戶共同應(yīng)對市場快速發(fā)展引發(fā)的挑戰(zhàn)與機遇。三、我們需要的戰(zhàn)友：不管你是攻城獅、程序猿、市場狼、產(chǎn)品貓、運營狗，我們都希望你具有：1、有夢想！哪怕是白日夢，并且堅信自己的夢想終將成真！2、有野心！總想著和一伙牛逼的人，做一些驚天動地的事情！3、腳踏實地！熱愛學習，敬畏技術(shù)，珍惜機遇，與企業(yè)共同成長！4、樂觀開朗！既能承受創(chuàng)業(yè)公司的壓力，又能品味旅途和收獲的趣味，能快速融入團隊。四、我們能提供：1、無法想象的發(fā)展空間；2、寬松愜意的工作氛圍；3、快速成長的專業(yè)渠道；4、和大牛們一起工作的機會5、行業(yè)領(lǐng)先且不設(shè)上限的薪酬，歡迎您來挑戰(zhàn)！站在行業(yè)最前沿！挑戰(zhàn)未知的征途！你——準備好了嗎？
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