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工作職責 一、達成銷售目標： 1.轄區(qū)經銷渠道總指標達成；經銷商分月目標制定及業(yè)績分配、分解； 2.追蹤經銷商按公司的訂貨規(guī)范提交訂單，跟蹤實際到貨情況并不斷提高實際到貨率； 3.依據(jù)TM規(guī)范之通路必售品項做執(zhí)行，推動轄區(qū)經銷通路新品上市鋪貨/推廣； 4.依據(jù)TM規(guī)范之生動化執(zhí)行標準做執(zhí)行，轄區(qū)經銷通路資源（冰箱）評估/投放； 5.落實轄區(qū)經銷通路促銷規(guī)劃/執(zhí)行/檢核及輔導改善； 6.積極協(xié)助轄區(qū)經銷商開發(fā)下游客戶（分銷、二批、終端、特通等），協(xié)助業(yè)績提升 二、客戶管理 1.經銷商銷售業(yè)績達成與檢討及改善措施的研討； 2.經銷商貨款管理與處理； 3.積極建立與區(qū)域內單批/批批客戶的客情 4.運用CRC卡（巡店通）掌握拜訪經銷商及重點終端的進銷存狀況 三、報告管理 1.周報：每周對營業(yè)所所長/經銷業(yè)務主管做本周工作總結及下周工作計劃報告 2.日報：每日對營業(yè)所所長做經銷商拜訪/CRC卡銷售記錄表工作報告 3.轄區(qū)市場情報收集整理，并及時匯報上級營業(yè)所所長/經銷業(yè)務主管； 四、主管交辦的其他事項 任職資格 任職資格 1.大專及以上學歷 2.35歲以內 3.經銷商管理經驗 4.冷藏運營經歷者優(yōu)先 負責：負責大同、忻州、朔州、呼市、包頭、鄂爾多斯、烏蘭察布