雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1、市場分析與渠道規(guī)劃
-行業(yè)調(diào)研：研究蕎麥面目標(biāo)市場的上下游鏈條、典型客戶(餐飲企業(yè)、食品經(jīng)銷商、零售商等)、競爭格局和渠道痛點(diǎn)；
-藍(lán)圖設(shè)計(jì)：制定渠道拓展優(yōu)先級，先通過餐飲連鎖店試點(diǎn)，再擴(kuò)展至藥店渠道和專營渠道等；
-制定合作模式：設(shè)計(jì)分潤機(jī)制、供貨政策(如賬期、退換貨規(guī)則)和差異化服務(wù)(如定制包裝、快速配送)
2、合作伙伴開發(fā)與賦能
-目標(biāo)篩選：識別蕎麥面行業(yè)中的關(guān)鍵客戶，評估篩選具有合作潛力的客戶；
-合作落地：設(shè)計(jì)各個(gè)渠道的運(yùn)營策略，制定差異化方案(如價(jià)格政策、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、資源分配)，與客戶溝通洽談，促成合作達(dá)成；
-摸索模式：收集、反饋并優(yōu)化與客戶合作方案及流程(如庫存管理、訂單響應(yīng)速度)，形成不同客戶的運(yùn)營管理模式；
-維護(hù)關(guān)系：給合作伙伴提供相關(guān)的培訓(xùn)和支持(如產(chǎn)品資料、技術(shù)對接、政策解讀)，解決合作中的問題(如訂單異常、結(jié)算糾紛、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn))
-需求轉(zhuǎn)化：將合作伙伴的需求反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動定制化需求產(chǎn)品的迭代與落地；
-風(fēng)險(xiǎn)抵御：建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制(如合同審核、權(quán)限管理、黑白名單)，保障合作的合法合規(guī)性。
3、數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控
-監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)：建立渠道健康度看板，跟蹤訂單轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率、渠道投訴率等。定期輸出渠道健康度報(bào)告，預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)(如渠道沖突、政策變動)
- 優(yōu)化策略：分析不同渠道的策略(如返點(diǎn)政策、促銷方案)是否正確與準(zhǔn)確，分配識別問題并制定改進(jìn)策略，調(diào)整資源投放。
任職資格：
1、教育背景：本科及以上，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、信息管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
-3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有食品/快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
-熟悉餐飲渠道等適合蕎麥面食用渠道的運(yùn)作規(guī)則，具備0-1渠道搭建案例。參與過渠道策略制定、合作伙伴談判或跨部門協(xié)作的項(xiàng)目。
3、技能要求：
-熟練使用Excel、SaL、BI工具分析渠道數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，熟悉CRM系統(tǒng)(如Salesforce)、渠道管理平臺；
-具備市場調(diào)研能力，能快速輸出行業(yè)渠道分析報(bào)告，出色的談判技巧和跨部門協(xié)作能力，能適應(yīng)高頻出差；
-了解食品安全法規(guī)及供應(yīng)鏈管理流程。
4、素質(zhì)要求：目標(biāo)驅(qū)動，抗壓能力強(qiáng)，對食品行業(yè)有濃厚興趣，具備創(chuàng)新思維，能在傳統(tǒng)渠道中探索新合作模式。
工作地點(diǎn)
婺城區(qū)金華市浙江區(qū)域內(nèi)出差
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陳克明食品股份有限公司陳克明食品股份有限公司是由陳克明先生創(chuàng)立，經(jīng)過三十多年的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在長沙，在河南遂平、延津、武漢、長沙、成都、烏魯木齊等地?fù)碛卸嗉易庸?，全國主要城市設(shè)置辦事處。公司掛面產(chǎn)品的產(chǎn)能、銷售額、市場占有率均名列全國掛面行業(yè)前茅。2012年3月16日，公司在深圳證券交易所掛牌上市，成為中國掛面行業(yè)第一家上市公司（股票代碼：002661）?！瓣惪嗣鳌逼放茠烀嬉勋@得10多項(xiàng)國家發(fā)明專利，涉及制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝等多方面，目前已形成6大系列，共300多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品?！耙幻嬷唬K生難忘”的經(jīng)典廣告語被廣為傳頌。
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