崗位職責:
依據集團經營發(fā)展戰(zhàn)略,制定集團銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,全面負責各銷售大區(qū)、銷售職能部門的營銷管理工作,確保集團年度銷售指標的完成。
1、組織建設
1.1 主持集團的銷售運行管理工作,組織實施集團有關銷售的決議和決定,定期向集團總經理匯報工作;
1.2 協(xié)助總經理,參與集團經營管理與決策;參與集團戰(zhàn)略制定,根據集團戰(zhàn)略,牽頭制定和推進集團銷售規(guī)劃和年度經營計劃,并在此基礎上牽頭制定年度銷售預算;
1.3 在集團人力資源管理體系的支持下建立和優(yōu)化銷售各大區(qū)及銷售職能部門的組織架構,優(yōu)化、調整市場營銷團隊結構;按照集團統(tǒng)一要求做好銷售定崗定編工作;
1.4 搜集行業(yè)信息,定期對銷售市場進行調研分析,對渠道與終端管理進行完善,銷售政策制定提出建設性意見,定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時改進與解決銷售中存在的問題;
1.5 根據市場及行業(yè)情況,協(xié)同集團市場部開展品牌管理與新品規(guī)劃,并參與新產品的市場價格制訂。牽頭制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策,活動方案、并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏、負責重大促銷活動的現場指揮;
1.6 負責分解集團下達到各銷售大區(qū)的年度工作目標和市場銷售預算,并根據市場實際情況及時調整和有效管理控制;
1.7 做好產銷協(xié)調,會同集團供應鏈準確進行銷售訂單對接,出庫安排,提高物流配送效率;
1.8 主導重大銷售合同談判的把控和簽訂,并對一般性銷售合同、協(xié)議給以指導,審核和簽批。
能夠勝任長期出差和駐地工作者。
職位福利:五險、績效獎金、交通補助、節(jié)日福利、定期體檢