職位描述
代理商/經銷商物聯(lián)網電力/水利/熱力/燃氣
一、崗位職責??
1.核心客戶開發(fā)與項目落地??
1）重點拓展水利信息化集成商、灌區(qū)信息化系統(tǒng)集成商及設計院客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關系，推動公司傳感器、物聯(lián)網設備及量測控一體化閘門等產品的渠道銷售。
2）針對集成商需求，提供定制化解決方案（如灌區(qū)量測控系統(tǒng)、水庫安全監(jiān)測方案），協(xié)助完成技術方案設計、投標支持及合同簽訂。
3）跟蹤項目執(zhí)行進度，協(xié)調公司技術團隊解決集成商實施中的技術問題，確保項目驗收及回款。
2.行業(yè)資源整合與市場滲透??
1）深入分析設計院及集成商的項目需求，挖掘潛在商機（如數字孿生灌區(qū)、山洪災害預警系統(tǒng)），推動公司產品在區(qū)域內的滲透率提升。
2）定期參與行業(yè)展會、技術交流會，推廣公司技術優(yōu)勢，提升品牌在水利信息化領域的影響力。
3.技術支持與客戶維護??
1）為集成商、設計院提供產品簡單的技術培訓（如傳感器安裝調試、閘門控制系統(tǒng)操作），協(xié)助其完成二次開發(fā)或系統(tǒng)集成。
2）收集設計院對產品功能、兼容性的反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產品適配性，提升客戶滿意度。
二、任職資格??
1.教育背景與經驗??
1）大專及以上學歷，水利工程、自動化、計算機、通信工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2）3年以上水利信息化行業(yè)經驗，熟悉集成商合作模式，有成功開發(fā)系統(tǒng)集成商或設計院客戶的案例者優(yōu)先。
2.專業(yè)技能與知識??
1）熟悉水利信息化產品（如RTU、水文傳感器、閘門控制系統(tǒng)）的技術指標及系統(tǒng)集成方案設計。
2）了解設計院項目流程（如可行性研究、初步設計、施工圖設計），能快速響應設計需求。
3）具備基礎招投標知識，能獨立完成標書技術方案部分撰寫者優(yōu)先。
3.綜合素質??
1）資源整合能力強：擅長與集成商建立互利合作模式（如代理分銷、聯(lián)合投標），推動渠道下沉。
2）技術溝通能力：能用通俗語言向非技術人員（如設計院工程師）解釋產品技術優(yōu)勢，協(xié)調解決技術爭議。
3）抗壓與適應性：適應高頻出差（覆蓋省內/區(qū)域市場），接受季度性業(yè)績沖刺壓力。
4.加分項??
1）熟悉灌區(qū)信息化標準（如《數字灌區(qū)建設技術指南》）或參與過省級水利信息化項目。
2）擁有水利設計院、大型系統(tǒng)集成商（如華為、農墾集團、長江委、黃河委等）資源者可優(yōu)先考慮。
工作地點
武漢武昌區(qū)湖北省政府
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成都萬江港利科技股份有限公司萬江科技是誰？我們是一家以水為業(yè)務核心，專注水科技信息化領域，提供軟硬件整體解決方案的公司。我們誕生于四川大學智能控制研究所，正式成立于2007年，經過15年的行業(yè)深耕，目前已發(fā)展成擁有400余人團隊，下設二十多家分子公司的成熟優(yōu)秀企業(yè)，我們的業(yè)務覆蓋全國3/4的區(qū)域，在全國范圍內樹立了具有影響力的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢。我們是一家什么樣的公司？【一個熱愛學習的公司】我們是一家四川大學孵化出來的企業(yè)，受高校學習氛圍影響，盡管已有15年歷史，仍然時刻不忘學習才能進步的初心。如果你希望工作不僅是重復的想法和動作，還有對行業(yè)的深度認知，眼界思維的拓展，那么在萬江，你一定能發(fā)現(xiàn)工作不一樣的意義?！疽粋€靈活協(xié)作的公司】為了適配我們共同的目標，我們擁有求新求變的企業(yè)文化。也因為這些文化，周圍一切都會助力你的工作更加順暢，不管什么時候，都會有人在背后撐你一把。因為我們一直堅信，從協(xié)作開始，就對共同的目標，奔赴了一大步?！疽粋€交流氛圍濃厚的公司】我們鼓勵平等交流，同時也擅長傾聽，不管你有疑問還是見解，我們都希望坦誠高效地溝通，讓每一份熱情不被辜負，讓每一刻工作更高效，也發(fā)現(xiàn)每個人更大的潛力與價值?！灸芸吹侥忝恳淮胃冻龅墓尽棵恳粋€伙伴，當你加入萬江開始就要小心，我們已經注意到你啦！那些深夜崩潰的加班，那些焦灼頭禿的夜晚，那些痛哭崩潰后的一聲嘆息，那些撕扯后還是決定拼一把的執(zhí)念...如果你都經歷過，很遺憾，來萬江之后，你可能再也體會不到了...我們奉行溫暖的管理方式，每一個伙伴的努力付出，公司都會替你記得，你的每一次成功，我們都要最先給你掌聲。當然除此之外，其他驚喜，暫時保密?！疽患铱鞓废蛏系墓尽抗ぷ鞯囊饬x是什么呢？更快樂、更滿足的生活，還是有成就感的價值和突破？在萬江，我們關注的不止成績結果，還有工作的過程。作為一家簡單的科技公司，這里的工作氛圍，是無數的哈哈哈哈組成的，快樂工作，認真生活，愿我們可以一起，創(chuàng)造更多快樂。一個公司什么樣，取決于匯集了一群怎樣的人。所以，如果你是一個專業(yè)能力靠譜、熱愛學習，富有責任心，追求實現(xiàn)價值的人，那真是開心，你一定會非?？斓嘏c我們融合。福利體系：六險一金，溫馨福利，各種假期，員工慰問及救助基金，快樂活動，快樂經費等來吧，加入我們，萬江科技，歡迎你~定位：人工智能構架下的水科技全鏈條服務商。愿景：構筑水科技產業(yè)生態(tài)圈企業(yè)文化：萬江奔騰生生不息價值觀：酌水知源、智水恒流、活水思變、聚水成江、悅水常樂工作理念：做細、做精、做專技術理念：用科技改變行業(yè)。企業(yè)使命：做客服身邊的水科技服務專家。還不夠全面立體？歡迎登陸官方網站：www.cdwanjiang.com，進一步了解！
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