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【崗位職責(zé)】： 1、客戶開發(fā)：獨(dú)立開拓新客戶，通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析、各類渠道挖掘潛在客戶，建立穩(wěn)定的銷售漏斗。 2、銷售全流程管理：從商機(jī)挖掘、方案演示（項(xiàng)目經(jīng)理配合）、商務(wù)談判到合同簽訂及回款，全程跟進(jìn)并推動(dòng)項(xiàng)目落地。 3、客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶保持長(zhǎng)期良好互動(dòng)，提升客戶滿意度，促進(jìn)后期合作及轉(zhuǎn)介紹。 4、市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋給銷售部負(fù)責(zé)人，優(yōu)化銷售策略。 5、目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的季度/年度銷售指標(biāo)，并追求超額業(yè)績(jī)。 【任職要求】： 1、3年以上軟件/IT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府、電力，軟件等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 2、具備獨(dú)立開發(fā)客戶的成功案例，熟悉項(xiàng)目型銷售流程。 3、銷售熱情：對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈渴望，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 4、談判與溝通：出色的商務(wù)談判能力，能高效推進(jìn)合同簽訂。 我們提供： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪+高額提成（上不封頂）及豐厚獎(jiǎng)金。 清晰的職業(yè)晉升通道（高級(jí)銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)）。 系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)及銷售技能提升機(jī)會(huì)。 靈活的工作氛圍，扁平化管理，團(tuán)隊(duì)年輕有活力。