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崗位職責： 一、市場調研與分析 （一）定期收集并分析信息化行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、市場需求及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調整提供數(shù)據(jù)支持。負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析； （二）評估目標市場的潛力和競爭態(tài)勢，為公司制定市場進入和拓展計劃提供建議。 二、銷售策略制定與執(zhí)行 （一）根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標和市場調研結果，制定信息化產(chǎn)品的銷售計劃和市場拓展策略； （二）嚴格按照公司流程和規(guī)范開展工作，確保工作符合公司標準； （三）對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，避免問題擴大化； （四）對重要數(shù)據(jù)和文件進行備份和保密，確保信息安全。 三、客戶開發(fā)與維護 （一）拓展新客戶群體，建立并維護良好的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提供個性化的解決方案； （二）定期與客戶溝通，管理維護客戶關系，了解客戶反饋，解決客戶問題，增強客戶滿意度和忠誠度。維護客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 （三）能夠與客戶建立良好的合作關系，不斷學習新技能和知識，以適應不斷變化的工作環(huán)境。 四、銷售目標達成 （一）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定個人銷售目標及計劃。積極開展銷售活動，達成或超越個人銷售目標。銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行； （二）運用銷售技巧和談判策略，推動銷售訂單的簽訂和貨款的回收。 五、銷售渠道拓展與管理 （一）開拓新市場和維護線上線下銷售渠道，確保銷售渠道的暢通和高效運作； （二）對銷售渠道進行管理和評估，優(yōu)化渠道結構，提升渠道效能。 六、市場信息收集與反饋 （一）持續(xù)關注市場動態(tài)和競爭對手信息，及時收集并整理相關信息，為公司決策提供支持； （二）定期向上級匯報銷售進展、市場反饋和存在的問題，提出改進建議。 七、合同簽訂與跟進 （一）與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款準確無誤； （二）跟進合同執(zhí)行情況，及時協(xié)調解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題； （三）參與重要客戶的談判和簽約。 八、團隊管理 （一）領導管理銷售團隊，培訓、指導和監(jiān)督考核團隊成員的工作。管理市場部門的預算，確保營銷活動的成本效益和投資回報； （二）協(xié)助組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作； 處理日常銷售部門出現(xiàn)客戶投訴與客戶糾紛。 任職資格： 1、學 歷：本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學、信息技術等相關專業(yè)。 2、工作經(jīng)驗：具備5年以上軟件開發(fā)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有豐富的客戶資源和市場開拓能力。 3、專業(yè)知識：熟悉軟件產(chǎn)品銷售流程，了解軟件開發(fā)技術和市場趨勢、產(chǎn)品知識和銷售技巧，了解市場營銷理論和方法。 4、技能要求：具備良好的溝通協(xié)調能力、談判能力，激勵能力，團隊建設能力，解決問題的能力。 5、素質要求：具有團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領團隊完成銷售目標。有較強的市場敏銳度、學習能力和抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。 薪資面議