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崗位職責(zé) 1. 區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理 - 全面統(tǒng)籌天津地區(qū)直營(yíng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)。從單純“目標(biāo)執(zhí)行”升級(jí)為“戰(zhàn)略制定-過(guò)程管控-模式創(chuàng)新”全鏈條。 對(duì)年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)全責(zé)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略并分解至單店，確保目標(biāo)達(dá)成率≥95%。 - 搭建銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（日/周/月維度），通過(guò)銷(xiāo)售漏斗分析（進(jìn)店率-試穿率-成交率-連帶率）定位問(wèn)題，針對(duì)性?xún)?yōu)化人、貨、場(chǎng)策略。 - 主導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)日歷規(guī)劃，結(jié)合品牌調(diào)性、市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察，策劃大型促銷(xiāo)（如換季清倉(cāng)）、會(huì)員日活動(dòng)及異業(yè)合作方案。 2. 門(mén)店精細(xì)化管理與賦能 - 建立門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)SOP，涵蓋陳列規(guī)范（含櫥窗更新周期）、服務(wù)流程（迎賓-試穿-收銀-售后）、庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)警機(jī)制，定期巡檢并輸出整改報(bào)告。 - 督導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理：建立“日復(fù)盤(pán)+周例會(huì)+月考核”機(jī)制，通過(guò)神秘顧客評(píng)分、客訴率等指標(biāo)評(píng)估店長(zhǎng)執(zhí)行力，實(shí)施末位淘汰或晉升激勵(lì)。 - 搭建區(qū)域培訓(xùn)體系，針對(duì)轉(zhuǎn)化率，連帶率開(kāi)展銷(xiāo)售技巧和商品連帶，大單桿等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程并跟蹤落地效果。 3. 業(yè)務(wù)攻堅(jiān)與創(chuàng)新突破 - 深度分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品門(mén)店活動(dòng)、爆款策略），結(jié)合本地消費(fèi)特征提出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。 - 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：管控人力成本（排班效率）、物流損耗（調(diào)撥合理性）及促銷(xiāo)費(fèi)用ROI，確保區(qū)域利潤(rùn)率≥公司基線(xiàn)。 - 試點(diǎn)新運(yùn)營(yíng)模式，如社群營(yíng)銷(xiāo)裂變、門(mén)店直播導(dǎo)流、VIP私域閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)傳統(tǒng)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 --- 崗位畫(huà)像 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上女裝一線(xiàn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)（必須為品牌女裝直營(yíng)體系），3年以上區(qū)域/城市級(jí)多店管理經(jīng)驗(yàn)，40歲以下 - 深度商品能力：熟悉女裝SKU生命周期管理、波段上新節(jié)奏、滯銷(xiāo)品處理方案，能快速診斷門(mén)店貨品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。 2. 數(shù)據(jù)能力具象化： - 精通Excel數(shù)據(jù)建模（如VLOOKUP/數(shù)據(jù)透視表），能獨(dú)立完成銷(xiāo)售歸因分析（例：通過(guò)天氣數(shù)據(jù)+客流量關(guān)聯(lián)性調(diào)整排班）。 - 有BI工具（如Power BI）使用經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，需提供過(guò)往優(yōu)化案例（如某活動(dòng)通過(guò)數(shù)據(jù)診斷提升成交率X%）。 3. 問(wèn)題解決導(dǎo)向： - 提供過(guò)往“救火案例”（如接手低效門(mén)店3個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%+），需說(shuō)明具體策略（如調(diào)整陳列動(dòng)線(xiàn)、重組銷(xiāo)售班組）。 - 預(yù)判性思維：擅長(zhǎng)通過(guò)會(huì)員復(fù)購(gòu)周期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，提前制定應(yīng)對(duì)方案。 4. 自驅(qū)力外顯化： - 自驅(qū)力強(qiáng)，能主動(dòng)發(fā)起優(yōu)化提案（如提出“店長(zhǎng)輪崗制”提升區(qū)域協(xié)同效率），非被動(dòng)執(zhí)行型。 - 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，接受每月≥50%時(shí)間巡店及突發(fā)問(wèn)題處理。 5. 學(xué)習(xí)與迭代能力： - 近2年有成功落地新零售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：如小程序商城私域?qū)Я?、新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和應(yīng)用 - 對(duì)新鮮事物，擁抱與熱愛(ài)，而非排斥和自嗨