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崗位職責(zé)描述： 1、能進(jìn)行DICT和自主業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展和項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。 2、客戶拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓新客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求并提供定制化的解決方案，促成業(yè)務(wù)合作。 3、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為制定銷售策略和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。 4、銷售合同談判：負(fù)責(zé)與客戶就銷售合同條款進(jìn)行談判，確保合同條款符合公司利益，達(dá)成雙方共識(shí)。 5、報(bào)告與分析：定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議和優(yōu)化方案。 6、能積極協(xié)同公司產(chǎn)品部門打造部門營銷工具并實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品需求及項(xiàng)目進(jìn)度對(duì)接工作； 7、負(fù)責(zé)各省生態(tài)合作伙伴招募工作； 任職條件： 1、本科及以上學(xué)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景； 2、至少3年以上DICT行業(yè)或軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)情況，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的解決方案和咨詢服務(wù)； 3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速學(xué)習(xí)和使用新的軟件產(chǎn)品； 4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和業(yè)務(wù)談判技巧，能夠開拓新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系； 5.具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力，能夠制定有效的業(yè)務(wù)發(fā)展策略； 6.具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持積極的工作態(tài)度。