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職位描述
大客戶（KA）政府客戶云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、對區(qū)域內(nèi)市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立良好客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率；
5、積極支持市場營銷活動，了解和分析競爭對手，對公司制定產(chǎn)品與市場營銷策略提出合理化建議
6、團(tuán)隊(duì)售人員的培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
7、挖掘和激發(fā)下屬潛能，最大限度調(diào)動下屬積極性，保證團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力。
8、團(tuán)隊(duì)銷售人員各種費(fèi)用報(bào)銷的核查與控制；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)；
2、具有5年以上信息化建設(shè)或集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，具有政府信息化項(xiàng)目、云中心服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)（5人以上）管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具備敏銳的市場觀察力、分析判斷力和極強(qiáng)的市場開拓能力；
5、較強(qiáng)的資源整合、公關(guān)談判能力；
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和管理能力；
7、能制作和演講PPT；
8、能適應(yīng)頻繁出差。
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)明豪大廈
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職位發(fā)布者
侯女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
東華軟件股份公司東華軟件2001年1月成立，總部位于北京中關(guān)村，東華軟件是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)及軟件特大型企業(yè)。東華軟件于2006年8月在深圳主板上市，股票代碼002065，注冊資金32.05億元。2023年?duì)I業(yè)收入115.2億元。職工11700余人，其中研發(fā)人員約6700多人，擁有2400多項(xiàng)軟件著作權(quán)。東華軟件自成立以來，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的力度，已為數(shù)千個用戶提供了優(yōu)秀的軟件和信息系統(tǒng)解決方案，涵蓋多種應(yīng)用與技術(shù)平臺，用戶涉及醫(yī)療、金融、政務(wù)、能源、水利、公安、電信等多個行業(yè)，成功完成了國家電網(wǎng)公司、中石油股份公司、中國科學(xué)院、水利部、國家氣象局、國家工商總局、中國人民銀行、華夏銀行、中國人壽保險公司、北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、山西移動通信公司、貴陽市公安局、江蘇中煙工業(yè)公司、中國國際航空公司等重要客戶的應(yīng)用軟件開發(fā)和計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目。東華軟件十分注重同業(yè)界各類知名IT廠商建立和保持良好的合作關(guān)系，通過共享市場資源與技術(shù)資源跟蹤最新的技術(shù)發(fā)展趨勢與市場動態(tài)，把國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品用一流的服務(wù)帶給用戶。多年良好的業(yè)績及服務(wù)已經(jīng)得到眾多廠家的信任與認(rèn)可。目前，東華已成為數(shù)十家國際國內(nèi)知名IT企業(yè)的增值代理商、系統(tǒng)集成商或戰(zhàn)略合作伙伴，為用戶提供了全面的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。2020年1月，騰訊14.4億元入股東華軟件，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在市場拓展、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理和生態(tài)建設(shè)等方面的合作持續(xù)深入。
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