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崗位職責： 一、工作計劃制定 1.根據(jù)公司年度計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織部門實施完成公司下達的銷售任務(wù)； 2.對部門分解計劃進行合理評估分析，找出執(zhí)行瓶頸予以排除。有效執(zhí)行分解計劃，并對計劃執(zhí)行情況進行跟蹤； 3.對半年度計劃進行相應(yīng)糾偏，提出合理解決方法，完成全年計劃。 依據(jù)上年度計劃執(zhí)行情況，對下一年度進行相應(yīng)計劃編制 二、市場信息收集 1.廣泛收集正極材料產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場需求、主要客戶；主要原輔材料供應(yīng)、供應(yīng)商狀況、同業(yè)競爭者動態(tài)情報并根據(jù)情況向銷售總監(jiān)提出合理化銷售建議； 2.每周收集和分析鈷市場價格，包括鈷其他產(chǎn)品以及主要原輔材料和趨勢并分析、做出合理銷售決策； 3.每天收集行業(yè)最新動態(tài)，了解市場相關(guān)企業(yè)交易狀況，為市場行情做好研判； 4.匯總相關(guān)情報信息，為客戶做好定制信息服務(wù) 三、正極材料銷售管理 1.依據(jù)每日合同簽訂、銷售發(fā)退、往來管理、銷售核對完成當日銷售基礎(chǔ)工作； 2.對每日反饋訂單超期、價格超限、往來超期、超額運費等問題進行處理，確認具體情況，通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員進行處理； 3.檢查各業(yè)務(wù)片區(qū)每周計劃完成情況，分析偏差原因，指導業(yè)務(wù)單位進行改善補足； 4．處理日常突發(fā)如：物流跟進、產(chǎn)品質(zhì)量差異、客戶需求指導等工作，提出解決跟進計劃 四、客戶關(guān)系維護 1.對客戶進行分級，制定相應(yīng)的客戶服務(wù)計劃。按照規(guī)定進行客戶定期服務(wù)。 日常客戶需進行電話或郵件溝通，保證客戶狀態(tài)反饋準確，及時告知市場情況，進行相應(yīng)日常服務(wù)； 2.出差中依據(jù)客戶實際需求狀況，合理安排招待及相關(guān)客情服務(wù)； 3.節(jié)假日對客戶進行必要關(guān)注，保障關(guān)系穩(wěn)定，來訪客戶依據(jù)公司規(guī)定妥善處理接待事宜。 五、客戶及渠道開發(fā) 1.了解現(xiàn)有渠道的實際銷售狀態(tài)，對銷售優(yōu)秀案例進行表揚鼓勵，分析案例成功原因進行復制。對落后渠道進行分析，幫助找出原因努力改善； 2.通關(guān)相關(guān)信息網(wǎng)站進行客戶及優(yōu)秀渠道開發(fā)，了解客戶真實需求，了解渠道真實優(yōu)劣，通過接洽、測試達到價值開發(fā)的目的； 3.通過客戶及區(qū)域商家反饋，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實需求，了解渠道真實優(yōu)劣，通過接洽、測試達到價值開發(fā)的目的； 4.通過其它渠道（展會、同行及上下游轉(zhuǎn)介紹、主動拜訪）等，了解客戶信息、渠道訊息，了解客戶真實需求，了解渠道真實優(yōu)劣，通過接洽、測試達到價值開發(fā)的目的； 5.及時了解物流公司動態(tài)，了解更優(yōu)質(zhì)的物流資源，做好開發(fā)及先用物流合作商的跟蹤管理 任職要求： 1、大學本科學歷及以上 2、鈷酸鋰銷售經(jīng)驗