崗位職責(zé):
1、駐店、分析門店客群結(jié)構(gòu)、品項銷售占比、員工轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),輸出《單店業(yè)績診斷報告》及個性化提升方案(如拓客路徑、鎖客策略、升單邏輯)。
2、駐店期間對美容師、顧問開展銷售技巧帶教(如面診成交邏輯、會員需求挖掘、異議處理話術(shù)),通過模擬演練、真實客單復(fù)盤提升實戰(zhàn)能力;
3、主導(dǎo)門店節(jié)日/新品/會員日促銷活動,從方案設(shè)計(卡項組合、異業(yè)合作、價格錨定)到執(zhí)行監(jiān)控(人員分工、客群邀約、現(xiàn)場節(jié)奏)全流程跟進(jìn),保障活動目標(biāo)達(dá)成;
4、建立門店日/周/月銷售臺賬(含到店率、成交率、客單價等核心指標(biāo)),離店后遠(yuǎn)程跟蹤方案執(zhí)行效果,每周/每月輸出《門店業(yè)績優(yōu)化周報》,迭代銷售策略。
5、總結(jié)優(yōu)質(zhì)門店銷售經(jīng)驗,提煉銷售話術(shù)庫、服務(wù)動線SOP、異議處理指南等可復(fù)制工具,推動全國加盟門店標(biāo)準(zhǔn)化落地,降低業(yè)績波動風(fēng)險。
任職要求:
1、擁有美容院銷售督導(dǎo)工作經(jīng)驗5年以上;
2、能接受出差。