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可接受ETCH、CVD、DIFF設(shè)備工程師轉(zhuǎn)銷售~ 崗位職責： 1、定期與客戶進行深入溝通，了解其對公司產(chǎn)品的具體需求、使用反饋及未來需求趨勢。 2、組織并參與客戶研討會、行業(yè)展會等活動，收集市場信息，建立并維護客戶畫像，提升市場響應(yīng)速度。 3、分析客戶購買行為，識別潛在的市場細分機會，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 4、依據(jù)公司總體目標制定團隊年度/季度/月度銷售目標，并分解為團隊各員工的具體指標。針對自己所負責的區(qū)域設(shè)計銷售策略，優(yōu)化銷售渠道布局，提高市場覆蓋率。 5、深入分析銷售數(shù)據(jù)，找出影響銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素，及時調(diào)整銷售策略，以確保銷售目標的順利達成。 6、對團隊內(nèi)重要客戶進行定期拜訪，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供最優(yōu)產(chǎn)品與服務(wù)。 7、通過定期回訪、產(chǎn)品演示、技術(shù)培訓(xùn)等方式，增強客戶對公司產(chǎn)品與服務(wù)的信任度和滿意度，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 8、定期向客戶提供行業(yè)動態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化等方面的信息，幫助客戶提升競爭力，同時展現(xiàn)公司作為行業(yè)伙伴的價值。 9、積極拓展所在區(qū)域潛力新客戶，擴大區(qū)域客戶基數(shù)。 10、團隊構(gòu)建與選拔：負責區(qū)域團隊的人才選拔工作，包括招聘計劃的制定、簡歷篩選、面試安排及錄用決策。 11、組織定期的銷售培訓(xùn)，提升團隊成員的產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶服務(wù)能力。 12、關(guān)注團隊成員的心理健康和工作滿意度，及時解決團隊成員在工作中遇到的問題和困惑。 13、完成上級交代的其他工作，確保工作的順利進行。 專 業(yè)：機械/高分子/化工等理工科相關(guān)專業(yè) 學(xué) 歷：本科以上，良好的英文能力 工作要求： 1、5年以上半導(dǎo)體的銷售/技術(shù)工作經(jīng)驗，對半導(dǎo)體刻蝕、擴散、薄膜沉積等設(shè)備熟悉優(yōu)先； 2、可接受ETCH、CVD、DIFF設(shè)備工程師轉(zhuǎn)銷售； 3、具備市場推廣及開拓能力； 4、能適應(yīng)頻繁出差，在壓力下工作，并擅長自我調(diào)節(jié)； 5、具備管理、計劃、組織能力與執(zhí)行能力； 6、具備優(yōu)異的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧； 7、能夠理解并遵守常規(guī)公司規(guī)章、流程。