職位描述
醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售保健品OTC渠道醫(yī)藥批發(fā)/零售美發(fā)/美容/保健醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)省區(qū)年度銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，組織目標(biāo)分解，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
2.負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、終端鋪貨管理、運(yùn)營(yíng)和客情關(guān)系維護(hù)工作；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的統(tǒng)籌、談判和對(duì)接工作；
4.負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶銷售回款，確?？蛻舭磿r(shí)回款；
5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)連鎖終端的促銷活動(dòng)執(zhí)行情況和過(guò)程管控；
6.帶領(lǐng)下屬業(yè)務(wù)人員，做好樣板終端管理工作；
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬人員工作開展；
8.直屬下級(jí)審批流程的審核，費(fèi)用管控；
9.完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以上藥品或保健品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉所轄省區(qū)連鎖及渠道客戶資源，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥及保健品市場(chǎng)行情；
4.能獨(dú)立操作市場(chǎng)渠道拓展，終端進(jìn)場(chǎng)及鋪貨管理；
5.良好的談判交涉能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)紫竹信息數(shù)碼港6號(hào)樓
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職位發(fā)布者
季佳玲/HRBP
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上海維艾樂(lè)上海維艾樂(lè)健康管理有限公司隸屬于浙江醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，專業(yè)從事浙江醫(yī)藥股份有限公司自主研發(fā)與生產(chǎn)的保健食品的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開拓，公司位于上海市閔行區(qū)紫竹國(guó)家高新區(qū)內(nèi)。浙江醫(yī)藥擁有新昌制藥廠、維生素廠、浙江昌海生物有限公司、浙江來(lái)益生物技術(shù)有限公司，商業(yè)公司，上海維艾樂(lè)健康管理有限公司等六家分公司和醫(yī)藥工業(yè)研究院、上海來(lái)益生物制藥研究開發(fā)中心兩家研發(fā)單位。為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)。現(xiàn)有員工近5000余名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員2000余名，占40%以上。公司專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)脂溶性維生素、類維生素、喹諾酮類抗生素、抗耐藥菌類抗生素等系列產(chǎn)品。其中維生素H產(chǎn)銷量全球領(lǐng)先，輔酶Q10、維生素E產(chǎn)銷量全球第三，已成為一家規(guī)模龐大，資金及技術(shù)實(shí)力雄厚，對(duì)全球市場(chǎng)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。我們?yōu)閱T工提供：一、清晰的職業(yè)路線維艾樂(lè)為伙伴們提供了透明、清晰的晉升發(fā)展路線：OTC業(yè)務(wù)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營(yíng)銷部經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理，并提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。通過(guò)一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，伙伴們清晰地看到自己的職業(yè)發(fā)展階段。二、多元化的發(fā)展渠道維艾樂(lè)提供的培訓(xùn)課程主要有三類：一是新進(jìn)員工課程；二是員工推薦課程，由其直屬上級(jí)根據(jù)員工個(gè)人特點(diǎn)和發(fā)展需求定制個(gè)性化課程；三是優(yōu)秀員工進(jìn)階課程，這類培訓(xùn)對(duì)象是潛在的管理人員。三、人性化的福利政策維艾樂(lè)注重以人為本，同事都非常友好，工作氛圍輕松，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利，定期的團(tuán)建活動(dòng)，豐厚且有競(jìng)爭(zhēng)力的提成，只要您足夠努力，用生命熱愛(ài)這個(gè)工作，一切皆有可能。
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