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工作概述： 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及增長(zhǎng)需求，對(duì)于愛(ài)科產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展及方向給予明確指導(dǎo)，達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)并促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。以直銷形式，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)跨部門(mén)協(xié)作，通過(guò)與最終用戶、工程總包公司、機(jī)電分包及設(shè)計(jì)院的關(guān)系維護(hù)與拓展，提供專業(yè)的銷售方案。在滿足客戶需求的情況下，實(shí)現(xiàn)愛(ài)科產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣和銷售的任務(wù)。 關(guān)鍵崗位職責(zé)： 結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)主產(chǎn)品項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)和客戶商機(jī)，負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期及短期發(fā)展方向，開(kāi)拓華南地區(qū)市場(chǎng)，建立團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行； 合理制定及分配年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，同時(shí)有效管理部門(mén)預(yù)算和人員/項(xiàng)目成本； 與相關(guān)部門(mén)（市場(chǎng)，服務(wù)，商務(wù)，PM）等部門(mén)密切合作，提供客戶的推廣支持，提升客戶服務(wù)質(zhì)量并幫助AR部門(mén)及時(shí)收回賬款； 運(yùn)用公司銷售管理體系及工具，培養(yǎng)高效率的團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)負(fù)責(zé)推廣愛(ài)科產(chǎn)品，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 任職資格: 本科及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)、制冷、建筑環(huán)境等相關(guān)專業(yè)，具備大型項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)； 5年以上暖通行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一定壓力下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)且曾有多次成功經(jīng)驗(yàn)； 優(yōu)秀的溝通、適應(yīng)和變革管理能力； 以結(jié)果為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，具備快速?zèng)Q策能力。 領(lǐng)導(dǎo)勝任力: 激情 求變：敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新求變；敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決推動(dòng)變革；帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速適應(yīng)變化； 學(xué)習(xí) 求進(jìn)：開(kāi)發(fā)新思路；樂(lè)于接受反饋，不斷自我提升；快速學(xué)習(xí)，學(xué)以致用； 執(zhí)行 求果：心口合一，言行一致；方向統(tǒng)一，結(jié)果導(dǎo)向，落地執(zhí)行；求突破，求增長(zhǎng)（出貨，利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)培養(yǎng)，員工敬業(yè)度等）