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崗位職責(zé)： 1: 客戶需求分析與解決方案設(shè)計(jì) 深入理解工業(yè)制造行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，研究行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)挖掘客戶訴求，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化建議。 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新性、可落地的數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案，撰寫(xiě)匯報(bào)材料，引導(dǎo)客戶認(rèn)可并促成商務(wù)合作。 2:售前支持與技術(shù)溝通 配合銷售團(tuán)隊(duì)提供售前技術(shù)支持，梳理客戶需求，制定針對(duì)性解決方案。 參與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的技術(shù)溝通，撰寫(xiě)售前方案及招投標(biāo)技術(shù)方案，確保方案符合技術(shù)規(guī)范及客戶預(yù)期。 3:產(chǎn)品文檔與技術(shù)資料管理 負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品相關(guān)銷售文檔、行業(yè)專屬套件的編寫(xiě)，如產(chǎn)品介紹 PPT、行業(yè)白皮書(shū)、行業(yè)案例、競(jìng)爭(zhēng)分析等等。 將行業(yè)洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)，形成標(biāo)準(zhǔn)化方案，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4:跨部門(mén)協(xié)作與咨詢支持 與銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密配合，制定方案營(yíng)銷的咨詢計(jì)劃，并推動(dòng)落地實(shí)施。 在產(chǎn)品推廣及技術(shù)交流過(guò)程中提供專業(yè)指導(dǎo)，確保方案的可行性、競(jìng)爭(zhēng)力及落地效果。 5:市場(chǎng)活動(dòng)與內(nèi)容輸出 參與市場(chǎng)活動(dòng)策劃，撰寫(xiě)技術(shù)文案、產(chǎn)品案例、宣傳視頻及演講材料，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度與品牌影響力。 6:方案實(shí)施支持與技術(shù)落地指導(dǎo) 作為行業(yè)專家，提供數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品在工業(yè)制造場(chǎng)景中的最佳實(shí)踐指導(dǎo)，確保解決方案符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。 協(xié)助客戶及實(shí)施團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案落地，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題提供咨詢與優(yōu)化建議，提升方案的可行性和效果。 任職要求： 1:學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2:行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備工業(yè)制造行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、政策趨勢(shì)及技術(shù)發(fā)展方向。 3:技術(shù)背景：至少 3 年及以上數(shù)據(jù)庫(kù)工程師經(jīng)驗(yàn)，精通數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)架構(gòu)及優(yōu)化，具備技術(shù)方案設(shè)計(jì)與落地能力。 4:溝通與協(xié)作能力：具備出色的溝通能力，能夠與客戶及多方干系人高效交流，引導(dǎo)需求并推動(dòng)方案落地。 5:項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)：具備 PMP 認(rèn)證，擁有多項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠協(xié)調(diào)資源、管控進(jìn)度，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)并取得預(yù)期成果。