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主管公司的銷售運(yùn)營(yíng) 查維斯中國(guó)公司成立于2006年， 主要從事屠宰廠和肉食加工廠設(shè)備耗材的銷售、服務(wù)和整體解決方案的制定。服務(wù)于國(guó)內(nèi)上千家大中型肉食加工企業(yè)。目前招聘負(fù)責(zé)公司銷售的常務(wù)副總，該職位的具體職責(zé)可能包括但不限于以下幾個(gè)方面： 1. **銷售戰(zhàn)略規(guī)劃**： - 與總經(jīng)理及其他高層管理人員合作，制定公司的銷售戰(zhàn)略和長(zhǎng)期目標(biāo)。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。 2. **銷售目標(biāo)設(shè)定**： - 設(shè)定具體的銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)等。 - 將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)區(qū)域、渠道或產(chǎn)品線，并監(jiān)控目標(biāo)的達(dá)成情況。 3. **銷售團(tuán)隊(duì)管理**： - 組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員。 - 為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的資源和支持，如銷售工具、市場(chǎng)情報(bào)等，以提高銷售效率。 4. **客戶關(guān)系管理**： - 建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系，確保客戶滿意度。 - 開(kāi)發(fā)新的銷售渠道和客戶群體，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。 5. **銷售業(yè)績(jī)監(jiān)控**： - 定期審查銷售報(bào)告，監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。 - 與財(cái)務(wù)部門(mén)合作，確保銷售活動(dòng)的財(cái)務(wù)健康和合規(guī)性。 6. **市場(chǎng)推廣活動(dòng)**： - 規(guī)劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 - 協(xié)調(diào)與廣告、公關(guān)等部門(mén)的合作，確保推廣活動(dòng)的有效性。 7. **競(jìng)爭(zhēng)分析**： - 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。 - 對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 8. **內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通**： - 與其他部門(mén)（如生產(chǎn)、研發(fā)、客戶服務(wù)等）密切合作，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。 - 作為管理層與銷售團(tuán)隊(duì)之間的橋梁，確保信息的暢通無(wú)阻。 9. **法律法規(guī)遵從**： - 確保所有銷售活動(dòng)符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求。 - 對(duì)銷售合同、協(xié)議等進(jìn)行審查，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。 10. **風(fēng)險(xiǎn)管理**： - 評(píng)估銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。 - 制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，減少不利影響。 11. **代表公司**： - 在外部活動(dòng)中代表公司，如行業(yè)會(huì)議、商務(wù)洽談等。 - 與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立良好的關(guān)系，為公司爭(zhēng)取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 應(yīng)聘者需要具備豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏銳的洞察力，同時(shí)能夠適應(yīng)快速變化的商業(yè)環(huán)境，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。