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職位介紹 崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)軌道交通鐵路行業(yè)電子板卡的營(yíng)銷工作，對(duì)營(yíng)銷結(jié)果負(fù)責(zé)。 2、負(fù)責(zé)軌道交通車輛電子板卡等零配件領(lǐng)域公共客戶及合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。 3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。 4、把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，參與制定所轄區(qū)域內(nèi)銷售戰(zhàn)略及實(shí)施方案、產(chǎn)品策略、經(jīng)營(yíng)策略，定價(jià)策略、組織和監(jiān)督各項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施。 5、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，文化建設(shè)與業(yè)績(jī)管理，進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)考核與銷售技巧內(nèi)部培訓(xùn)。 6、根據(jù)市場(chǎng)需求及公司戰(zhàn)略，制定所屬區(qū)域銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并執(zhí)行計(jì)劃，定期總結(jié)匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況。 7、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的分配與控制。 8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂，跟蹤合同的落實(shí)情況，及時(shí)進(jìn)行貨款回收。 9、定期回訪，與客戶溝通。調(diào)查了解公司產(chǎn)品的使用情況，問題匯總分析，為公司產(chǎn)品的不斷改進(jìn)、完善、創(chuàng)新提供建議，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)與技術(shù)支持等部門溝通協(xié)作，確保問題的倒計(jì)時(shí)解決。 10、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有高鐵、地鐵軌道交通行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具有較強(qiáng)的管理能力和業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力、豐富的談判技巧、良好的抗壓性； 3、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)； 4、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，有客戶資源尤佳； 5、了解國(guó)內(nèi)、國(guó)際行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 6、能夠獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)，能適應(yīng)短期出差； 7、電腦操作熟練，有駕駛證。