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崗位概述 負責(zé)沙特及周邊區(qū)域工程項目的市場開發(fā)、投標策劃與商務(wù)談判，主導(dǎo)項目全周期投標工作（從信息跟蹤到合同簽訂），統(tǒng)籌客戶關(guān)系維護及屬地化資源整合，推動公司在中東市場的業(yè)務(wù)增長。 崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與客戶管理 深度調(diào)研沙特及中東市場，分析基建/房建領(lǐng)域政策、競爭對手及潛在客戶需求，制定年度市場開發(fā)策略； 維護業(yè)主（政府機構(gòu)、大型企業(yè)）、代理機構(gòu)及合作伙伴關(guān)系，建立屬地化商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（年度新簽約戰(zhàn)略客戶≥3家）； 主導(dǎo)項目信息跟蹤篩選（成功率≥80%），完成項目立項可行性分析。 2. 投標策劃與執(zhí)行 統(tǒng)籌標前成本測算、技術(shù)方案與商務(wù)標書編制（標書質(zhì)量達標率100%）； 制定差異化投標策略（技術(shù)標/商務(wù)標優(yōu)化），識別并化解重大投標風(fēng)險（風(fēng)險預(yù)案覆蓋率100%）； 協(xié)調(diào)設(shè)計、技術(shù)、法務(wù)團隊完成投標文件審核，確保響應(yīng)條款符合FIDIC/沙特當(dāng)?shù)匾?guī)范。 3. 商務(wù)談判與合同落地 主導(dǎo)合同談判（中標項目簽約轉(zhuǎn)化率≥90%），優(yōu)化付款條件、索賠條款等核心商務(wù)條款； 對接金融機構(gòu)完成項目融資方案策劃（銀行保函、信用證等）； 制定項目移交后客戶滿意度跟蹤機制，推動二次營銷。 4. 屬地化資源整合 開發(fā)并管理當(dāng)?shù)胤职?、供?yīng)商及咨詢公司資源庫（年度新增合格供應(yīng)商≥20家）； 協(xié)同法律顧問處理投標合規(guī)事務(wù)，確保符合沙特本地化（Saudization）政策要求。 任職要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，土木工程/國際商務(wù)/市場營銷相關(guān)專業(yè)； 2、8年以上國際工程市場開發(fā)經(jīng)驗，6年以上中東地區(qū)房建項目投標主導(dǎo)經(jīng)驗； 3、英語流利（讀、說、寫流利）； 4、熟悉沙特政府采購流程（如Vision 2030基建招標規(guī)則）、FIDIC黃皮書/銀皮書。 5、市場敏感度：近3年主導(dǎo)中標項目累計金額≥2億美元； 6、資源整合力：擁有沙特政府（如MOMRA、SEC等）、阿美石油（Aramco）等客戶對接經(jīng)驗；風(fēng)險把控：精通標前成本測算偏差率≤5%，成功處理重大圍標/串標風(fēng)險案例≥2例； 7、工具應(yīng)用：熟練使用Primavera、CostX等投標報價工具，掌握CRM系統(tǒng)管理。 8、適應(yīng)高頻出差（月均8-12天），具備跨文化商務(wù)宴請及公關(guān)能力； 9、目標導(dǎo)向，能承受高強度投標周期（連續(xù)48小時作戰(zhàn)）。