【發(fā)展生意】
路線及售點執(zhí)行管理:
1. 分析路線表現(xiàn),提出指導意見,提高路線生產力;指導下屬優(yōu)化路線;
2. 通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)售點機會,改善售點分銷及生動化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問題;
3. 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。
銷售目標分解及達成:
合理分解銷售目標,跟進落實銷量目標,并帶領團隊完成銷售目標。
經銷商管理:
管理經銷商/分銷商/配送商,確保產品庫存及配送服務到位,跟進打款,追蹤經銷商目標達成情況。
資源管理:
管理促銷和設備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產出。
【發(fā)展團隊】
安全輔導:
培訓落實團隊安全工作規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標。
銷售技能輔導:
1. 培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能;
2. 協(xié)助各項銷售培訓,確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。
績效管理:
1. 輔導下屬設定績效目標并管理其績效,定期評估反饋;
2. 跟進團隊KPI指標,檢查市場活動開展,監(jiān)督費用有效分配,追蹤市場執(zhí)行情況。
團隊管理:
1. 組織內部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達市場活動等;
2. 利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發(fā)團隊士氣,定期與員工溝通,進行積極反饋。
對接職能部門,承接相關項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務。
職位福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、定期體檢、補充醫(yī)療保險、交通補助