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一、崗位職責 1. 前期方案支撐 深入分析目標客戶（如政企、制造業(yè)、服務業(yè)等）需求，結合產(chǎn)品功能，主導設計個性化解決方案，包括產(chǎn)品功能組合、實施流程規(guī)劃、效益分析報告等。 協(xié)同銷售團隊開展客戶拜訪，通過方案演示、技術答疑等方式，向客戶傳遞產(chǎn)品價值，提升客戶合作意向。 收集客戶反饋，與產(chǎn)品團隊聯(lián)動優(yōu)化解決方案，推動產(chǎn)品迭代與市場適配。 2. 售前支持 參與商務洽談環(huán)節(jié)，協(xié)助銷售團隊解讀客戶需求，提供專業(yè)的技術與商務建議，確保客戶對方案的理解與認可。 負責招標文件響應、投標方案編制及現(xiàn)場述標，保障投標項目的專業(yè)性與競爭力。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術、運營等），為客戶提供 demo 演示、試點測試等服務，助力客戶決策。 3. 渠道拓展 制定并執(zhí)行渠道合作策略，開拓與聯(lián)通政企代理商、財務/ERP 軟件公司、行業(yè)協(xié)會等渠道的合作關系，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡。 設計渠道激勵機制（如分成模式、資源支持等），推動渠道積極推廣產(chǎn)品，擴大市場覆蓋面。 定期組織渠道培訓與交流活動，提升渠道對產(chǎn)品的認知與銷售能力。 4. 業(yè)務提升 分析市場趨勢與競爭對手動態(tài)，制定業(yè)務增長策略，如行業(yè)深耕計劃、客戶分層運營方案等。 帶領團隊完成客戶開發(fā)、簽約及落地指標，監(jiān)控項目進度，確保業(yè)務目標達成。 復盤項目經(jīng)驗，沉淀最佳實踐，優(yōu)化售前流程與解決方案庫，提升團隊整體效率。 二、任職要求 1. 學歷要求：本科及以上學歷，通信工程、計算機科學與技術、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：3年以上項目管理、售前支持或企業(yè)級產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，有通信運營商、SaaS 軟件、智能硬件行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 核心能力： 商務溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶需求洞察與談判技巧，能在高壓環(huán)境下推動合作落地。 方案設計能力：能獨立撰寫高質(zhì)量解決方案，邏輯清晰，善于用數(shù)據(jù)與案例支撐觀點。 技術理解能力：熟悉物聯(lián)網(wǎng)、智能卡技術基本原理，能快速理解產(chǎn)品技術架構與功能邏輯。 團隊協(xié)作能力：擅長跨部門協(xié)調(diào)（如產(chǎn)品、技術、銷售、售后），確保方案從設計到落地的高效銜接。 4. 其他要求： 持有 C1 駕照，能適應高頻外勤（如客戶拜訪、渠道調(diào)研等）。 具備較強的抗壓能力與結果導向思維，能接受業(yè)績考核與挑戰(zhàn)目標。 有通信運營商工作經(jīng)驗的優(yōu)先，熟悉通信行業(yè)業(yè)務模式和客戶需求，有助于更好地開展與運營商政企代理商的合作及產(chǎn)品推廣工作。 三、薪資待遇 1. 薪資組成：底薪4000元/月（根據(jù)經(jīng)驗可面議）+項目提成10%-30%上不封頂（具體比例根據(jù)項目難度與貢獻度評估）。 2. 福利體系：五險一金、帶薪年假、定期培訓、團隊拓展活動等。 四、崗位亮點 行業(yè)資源積累：深度對接通信運營商與企業(yè)級渠道，積累高價值行業(yè)人脈。 成長空間：參與從需求分析到項目落地的全流程，提升綜合管理與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 五、辦公地點：滁州當?shù)?/div>