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一、崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù) 1.1研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境，分析公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)； 1.2負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算； 1.3組織實(shí)施區(qū)域、省級(jí)大型的市場(chǎng)策劃與推廣活動(dòng)； 1.4組織分管區(qū)域營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶信息收集和維護(hù)； 1.5監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)組織營(yíng)銷經(jīng)理收集國(guó)家和區(qū)域重要采購(gòu)信息； 1.6營(yíng)銷資質(zhì)入圍平臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)； 1.7重大項(xiàng)目的攻關(guān)和招投標(biāo)決策； 1.8參與標(biāo)的額1000萬元以上的招投標(biāo)； 1.9負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)，監(jiān)督下屬拜訪重點(diǎn)客戶； 1.10組織市場(chǎng)總監(jiān)定期召開營(yíng)銷工作會(huì)議研究市場(chǎng)策略和措施； 1.11監(jiān)督下屬召開營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議，月度營(yíng)銷例會(huì)； 1.12監(jiān)督、指導(dǎo)下屬在指定區(qū)域內(nèi)打假、維權(quán)； 1.13指導(dǎo)下屬控制退貨、賠款給公司帶來的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響，協(xié)調(diào)質(zhì)量問題的處理； 2.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理 2.1負(fù)責(zé)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的管理和控制； 2.2對(duì)外部和客戶不可預(yù)控的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，對(duì)內(nèi)部成員違規(guī)、違法經(jīng)濟(jì)后果負(fù)責(zé)； 2.3負(fù)責(zé)依據(jù)公司的銷售計(jì)劃，制定和實(shí)施分管區(qū)域的年度銷售計(jì)劃； 2.4審批下屬年度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施，確保分管片區(qū)年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 2.5分析市場(chǎng)信息，并調(diào)整市場(chǎng)要貨計(jì)劃； 2.6做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作； 2.7組織分管區(qū)域突發(fā)事件的處理，協(xié)助公司處理突發(fā)事件； 2.8監(jiān)督市場(chǎng)總監(jiān)控制應(yīng)收賬款規(guī)模，協(xié)助追繳2年以上歷史遺留欠款，落實(shí)逾期貨款清理和法律追訴； 2.9對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)信息進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供參考意見，監(jiān)督市場(chǎng)總監(jiān)維護(hù)價(jià)格體系； 3.營(yíng)銷隊(duì)伍管理 3.1負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升總體營(yíng)銷水平； 3.2督導(dǎo)分管區(qū)域營(yíng)銷人員貫徹執(zhí)行營(yíng)銷管理制度，督導(dǎo)分管區(qū)域市場(chǎng)行為規(guī)范，確保守法經(jīng)營(yíng)和有序競(jìng)爭(zhēng)； 3.3參與制定營(yíng)銷管理制度，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案； 3.4指導(dǎo)市場(chǎng)總監(jiān)規(guī)范營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，處理業(yè)務(wù)沖突。 二、任職資格 1.最低學(xué)歷：碩士 2.工作經(jīng)驗(yàn)：15年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中10年及以上相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗(yàn) 3.知識(shí)技能 很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、產(chǎn)品銷售能力、計(jì)劃管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力； 較強(qiáng)的綜合分析能力、組織指導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力； 能承受強(qiáng)大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強(qiáng)的責(zé)任心； 熟練使用電腦及各種辦公軟件。