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崗位職責(zé): A、生意規(guī)劃 1.對全國商超渠道的銷量負(fù)責(zé)，包括NKA客戶（如沃爾瑪、大潤發(fā)、山姆、胖東來等）、RKA及LKA客戶，戰(zhàn)略性驅(qū)動客戶生意和份額的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展； 2.承接客戶導(dǎo)向的生意驅(qū)動模式，有效整合內(nèi)外部資源，確保各項目計劃的執(zhí)行到位和目標(biāo)達(dá)成； B、項目談判： 1.主導(dǎo)完成聯(lián)合生意計劃談判策略 2.負(fù)責(zé)檔期活動及客戶合作項目的執(zhí)行； C、客戶運營： 1.評估并引進行業(yè)最佳實踐案例，優(yōu)化客戶運營項目規(guī)劃 2.基于行業(yè)動態(tài)，向管理層提出市場風(fēng)險預(yù)警和有效解決方案 3.建立和促進客情關(guān)系，有效整合渠道資源和平臺以及費用使用，實現(xiàn)客戶資源利用最大化； D、團隊協(xié)作/管理： 1.準(zhǔn)確評估資源的匹配度，并提出和解決資源問題 2.協(xié)調(diào)跨部門團隊的資源調(diào)配，確保工作合理分配 3.合理制定跨部門團隊過程指標(biāo)、結(jié)果指標(biāo)，從而實現(xiàn)人員的結(jié)果管理 4.協(xié)同辦事處和經(jīng)銷商對重點客戶的專業(yè)體系運營和流程管理，共同提升商超重點客戶的整體運營效率。 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先考慮 2、六年以上重點客戶管理崗位工作經(jīng)歷，負(fù)責(zé)過全國KA系統(tǒng)優(yōu)先，具有全國奶粉、保健品、護理品相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、具備行業(yè)洞察能力，優(yōu)秀的大客戶管理技能與商務(wù)談判能力； 4、積極主動、目標(biāo)感強，溝通技巧強，跨團隊協(xié)作能力強。